4 基础数据分析
在分析报表之前,必须要有一些基本属性的认识,比如客单价、毛利、行业价格特点等。
毛利分析:
了解用户产品的毛利,尤其主推产品的毛利。
将用户的毛利和行业毛利作比较,是适合做利润款还是引流款
一般毛利比较低的款式适合做引流款,毛利较高的款式适合做利润款
观察账户数据表现,同时跟买家沟通明确当前账户所处推广阶段
5 从ROI入手开始分析
直通车账户<ROI>分析
ROI计算公式 = 总成交额 / 总投入 = 转化率 * 客单价 / PPC。
每个账户、每个宝贝都有一个ROI盈亏点,计算公式如下:ROI盈亏点 = 产品单价 / 毛利润。推导过程省略,举例说明:宝贝售价100元,成本40元,ROI盈亏点=100/60 = 1.66,也就是说,只要直通车的ROI做到1.66,账户则处于盈利阶段。
ROI是越高越好,但是ROI的盈亏点是越低越好。账户实际ROI大于ROI盈亏点,则推广计划处于盈利阶段;账户实际ROI小于ROI盈亏点,则账户处于亏损阶段。
6 直通车主推款<点击量,点击率>分析
观察主推款的自然流量、直通车点击量是否充足(主推款式自然流量和直通车流量是2:1)
直通车账户<点击率>分析
1.点击率是直通车的灵魂,点击率是反应质量分的重要维度之一,点击率高则质量分高,点击率低泽质量分低;
2.点击率的好坏,决定了直通车的走势。如果点击率太低,直通车数据获取能力会越来越差,如果点击率高,直通车的质量分会涨,账户数据获取能力以及流量规模就会明显增长;
3.看点击率一定要分渠道去看,即pc、无线、站内、站外;
4.利用流量解析等工具观察类目平均点击率、通过关键词数据透视工具,比较pc、无线、站内、站外的点击率,来判断点击率水平如何;
7 直通车账户<总收藏数、总购物车数>分析
1. 收藏加购比参考宝贝是否适合推广,适合何种思维推广的重要为维度之一,单品的收藏加购比在总点击量5%—8%以内的单品,仅可作为引流款来扩大直通车流量;收藏加购比在8%—10%之间的单品,可作为小爆款进行推广;收藏加购比在10%—15%之间的单品,可作为爆款进行推广;收藏加购比在15%以上的单品,可作为大爆款进行推广。
2.当前查看报表的方式为观察最近30天15天累计转化数据,所以查看收藏加购数量变化曲线也是预测成交状况的重要维度之一。
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