天猫双十一最终成交额2684亿,双十一真的不行了吗?

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天猫双十一最终成交额2684亿,双十一真的不行了吗?

天猫双十一最终成交额2684亿,双十一真的不行了吗?

天猫双十一最终成交额2684亿,双十一真的不行了吗?

天猫双十一最终成交额2684亿,双十一真的不行了吗?

对于平台来说,如果节日大促只是搭个平台,让商家赚钱,买家获利就完事那实在是暴殄天物。

实际上,阿里体系公认,双十一是天猫的破冰之战,没有双十一没有天猫。在天猫GMV增长乏力的情况下,如何利用双十一获取用户增长,成为天猫的首要任务。

由于技术原因,天猫难以渗透到微信获取新用户。反倒便宜了京东和拼多多,微信作为DAU破10亿的APP,拥有大量的三四线用户。

双十一作为天猫进军微信流量的一艘破冰船,当然要承载足够多的武器。复杂的游戏玩法是武器,玩游戏的用户当然是武器操作者。天猫通过各种复杂玩法的活动游戏,把有闲的用户筛选出来,通过十几元,几十元的优惠补贴,来获得大量的微信流量以及传播效果。

而拼多多生在微信生态中,京东也有京喜占据着微信一级购物入口,不需要使用复杂的玩法来进行渗透,就像几年前的电商大促一样简单粗暴,直接百亿补贴跑马圈地,与天猫上演了一场用户争夺战。不过,天猫携大量用户深入敌境,万一被截胡,也是意料之内的。

这里有一组数据,截至11日14时37分,“11.11京东全球好物节”累计下单金额突破1794亿元。截至11日14时21分, 2019年天猫双十一交易额突破2000亿元,耗时约14小时21分,去年耗时22小时28分。

所以说,天猫双十一是真的难。

► 双十一真的不行了?

总结起来,首先是用户需求被压缩,竞争力度大幅增加,历史经验告诉商家们,自己只是陪跑的那个,赚钱的最终是少数,大多数是死在库存和退货上。所以大部分商家并没有动力提供有吸引力的折扣。有的折扣甚至还不如平常。

对于用户来说,复杂的玩法,低折扣力度,缺乏新鲜感,这也就造成了消费者在双十一中并没太好的用户体验,也没有真真切切的获利。越来越不想耗费大量时间精力参加双十一。

对平台来说,外部竞争十分激烈,天猫要为获取新用户,设置了大量复杂的游戏活动深入敌境,但一旦促销力度小于其他平台,这种行为非常容易被截胡。

商场如战场,也没有别的好办法,最终在这场游戏里是弊大于利,说双十一不行了也不为过。

不过这个游戏还会继续玩下去,只是参与双十一的人会站在远处,而举办双十一的人在他的双十一里越陷越深。


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