[淘宝运营推广]之全面解读店铺必须修炼的‘九大内功’

以上内功已经搞ok后当然要店铺迅速起流量拉销售额和转化，肯定是离不开直通车的精准引流。说到直通车不得不说的两个维度就是点击率和转化率。

1、点击率

点击率可以说是直通车权重里最核心因素。有的朋友会问：有点击率没产出，看到钱哗哗的流，看到都心痛，怎么办呢？ 如实说前期真不太必要去看产出，点击率对宝贝、计划、账户的权重影响真的很大，点击率上去了，展现量自然而然多起来，流量也自然多起来了，即便我们控制PPC也会得到更多的展现更多流量，如果点击率不行，你出很高的价也得不到多少展现，淘宝就是这么任性，让表现好的越来越好，让表现差的越来越差。优化点击率势在必行！！！

1）创意主图：只也是影响点击率最直观、最直接、最重要的因素。首图这块我也说的很多了，这里就不想在啰嗦了，但他真的特别重要！！简单概括一下：清晰明了、突出卖点、实在不知道如何下手参照同类优秀的宝贝。

2）标题：明确核心词，做好相关性，切勿重复使用一个词，具有完整性紧密性：如蕾丝连衣裙，就最好不用连衣裙蕾丝，具有卖点宣传性！

3）销量：销量越大越容易让人产生点击购买倾向，没办法大部分人都有从众心理，所以0销量宝贝要推之前最好还是得补几单基础销量。

4）价格：对比一下其他相似或相同宝贝定价，价格适中偏上为好。

5）投放时间：我一般选择8点-23点，100%投放；23点到次日8点，30%投放(时间折扣可根据店铺具体流量和成交时段来设置)。

6）关键词：前期一般选择精准长尾词样权重。

7）地域投放：根据直通车报表，前期我一般选择点击率高的地域前10-15位。

8）人群溢价：先溢价对所有人群都挨个挨个的测一下，再对测得的精准人群高溢价。

2、转化率

直通车的一个主要目的就是要通过爆款来带活全店，转化则成为了我们中后期优化的一个重要方向，直通车做销量主要从两个方面入手：点击量、转化率。

1）点击量：前期点击率提升了账户权重，中后期就可以慢慢加一些大词热词，大陆地区基本全开，并加大日限额的投入，再开定向，就这样让流量来得更猛烈些吧！！！

2）转化率：转化率这一块更多的就是店铺的内力问题，譬如说产品质量，质量问题也是店铺最根本的问题；好评差评率；详情页；售后保障；客户等等。

最后还是感谢各位老铁前来查阅阿勇的帖子，继续关注车手阿勇的分享！！！

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