前面跟大家分享了,如何搞定转化率低的问题的前两步,下面再跟大家聊聊解决了店铺流量结构和流量精准度问题之后,还需要进行哪些优化,进一步提升店铺整体的转化率……

3.详情页卖点的突出性

其实打动消费者的很多时候往往只有一个卖点。但是很多卖家在设计详情页的时候,都想把自己产品所有的优点全部体现出来,其实这样做反而是不好的,因为卖点太多会让消费者记不住重点,最后的结果就是跟没有卖点一个效果。

在确定核心卖点的时候还有一个关键点的就是:你准备重点竞争什么关键词?

如果你就想重点竞争"显瘦"这个属性,那在你的详情页当中,就应该用所有的细节都去突出"显瘦"这个属性,这样才能做到突出唯一卖点。这样做你也许会失去一部分顾客,但对于那些追求"修身显瘦"的顾客而言,你的宝贝无疑是所有竞品中非常出色的。

怎样提炼核心卖点,确定重点竞争的关键词(注意关键词与产品的强相关性)

第一:可以根据引流搜索词和行业相关热词去挑选关键词。通过京东卖家工具-竞店宝-快车分析及行业看板功能,同时需要结合快车的关键词列表进行分析。看下关键词的竞争情况,因为我们需要了解这个词的展现、竞争及转化表现,所有的工具要充分的利用。

第二:可以根据竞店宝-行业看板-行业关键词中的数据,选择流量成交趋势较好的关键词进行添加。

店铺转化率低的问题,怎样从根本上解决(下)?

4.你没能打消消费者的购买疑虑

网购的最大特点就是虚拟性,所以很多时候消费者在下单时,都是会有顾虑的:买的这件衣服不好看咋办?这个去痘印的效果不好咋办?买的狗粮如果狗狗不喜欢吃咋办……

所以如果在详情页当中,有能够解决这些顾虑的保障,那么引导转化就会相对简单很多了。

5.用活动推动消费者转化

前面都做好了页还需要临门一脚,进一步促进消费者进行转化,这里给大家分享几个思路:

紧迫感--仅限某某时间段、前多少名等(注意不要违反关于极限词的规定)。

当前转化送XX--这也是一种很常用的方法,就是现在购买可以赠品一些礼品给到顾客等等之类的。

零风险承诺--买的狗粮狗狗不喜欢吃全额退款;买的裙子不合适全额退款赠品送你……


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