掌握技巧 直通车不再翻车

第一步：方向
操作前期问题：
对直通车有多了解?
把直通车当做什么?
开直通车前期目的是什么，后期的目的又是什么?
操作重点：我先说中小卖家 前期开车的方向，中小卖家很多都选择了ROI所谓的产出比，其实静下心来仔细的想一想就知道了，为何做不好直通车，之前我说过前期方向定位错了，没有展现就是没有点击，没有点击哪来的产出比，有一部分中小卖家开直通车不敢出价高，怕，我不知道怕什么，直到有几个卖家咨询我的时候我才知道，原来是推广费用，其实每天的推广费用不花费出去，很难有产出比，新车方向就是展现与点击量，其他不要去想什么产出比。举例：一个新店让**作直通车，前期我必须要展现与点击，可能有些人不知道为什么，原因很简单，没有展现何来的点击，没有点击你怎么知道产品适不适合市场等，达到我自己想要的数据之后我才去优化产出比，就这么简单!
第二步：选款
操作重点：产品要符合淘宝的市场，性价比偏高，然后可以利用直通车去侧款，生意参谋访客量，直通车点击率，转化率等来判断。
1. 热销产品属性数据分析
我们要做一个爆款，要顺势而为，不要逆势而为，思维要逆向思考，而这个产品市场较大，有一定的特征产品更容易打爆。
2. 产品市场竞争力分析
自己店铺的产品款式，质量，服务，价格，内页等是否有优势，做一个表格列出竞争对手的产品数据，分析他们各个细节的优劣势，在结合自己的产品优劣势，寻找突破口。
3. 爆款基础如何去打造?
通常爆款的点击率一般都不会低，所以针对爆款测试的前期，创意图片设计再没有经过任何优化的情况下，也没有营销文案的时候，它的基础点击率一般也能达到行业的平均水平，如果某一个宝贝一开直通车点击率却在0.5%以下徘徊，一般都不具备爆款的原因。
4. 产品成交数据分析
直通车打造爆款的测试前期的产品，利用直通车引流后，如果咨询量较多或者收藏较多等，后期慢慢也会有成交的，这样的款式一般潜力非常大，恰恰相反，针对测试款，如果引入大量的流量进来，却没有人咨询或者其他，这个产品就要放弃了。
5. 产品售后反馈数据分析
产品卖出去之后，用户反馈好，退货率低，这样的产品打爆之后没有任何后顾之忧，如果相反，这个爆款就会半路夭折了。
第三步：直通车基础设置
操作重点：前期根据类目店铺来设置范围偏小偏精准，后期设置范围偏广泛人群投放，大量吸收。