三只松鼠年报:企业健康化,挑战依旧在

配图来自Canva可画

长期以来,休闲零食作为人们日常生活中的所谓的“精神食粮”,被各个年龄段的消费者所青睐,休闲零食也有了“第四餐”的称号。经过市场的深化和消费升级的推动,零食生意越发被市场重视起来,许多休闲零食企业也因此水涨船高。

日前,作为休闲零食市场巨头的三只松鼠也发布了2020年度报告,从财报来看,三只松鼠正在不断求变。

打破“增收不增利”的怪圈

根据财报数据显示,2020全年三只松鼠实现营业收入97.94亿元,同比下降3.72%。虽然营收首次出现下滑,但值得注意的是,三只松鼠归属于上市公司股东净利润为3.01亿元,同比增长26.21%,说明了三只松鼠已经找到了良性发展道路。

除此以外,净利润的大增也打破了以往市场对三只松鼠“增收不增利”的质疑。结合往年业绩来看,2017至2019年,三只松鼠的收入分别为55.54亿、70.1亿和101.3亿,利润分别为2.78亿、2.56亿、2.05亿,低利润一直是三只松鼠极为头疼的顽疾。

而2020年能够在利润层面取得好成绩的背后,三只松鼠也做出了许多努力。

首先,线上全渠道的布局。根据财报来看,2020年天猫旗舰店营业收入28.47亿元,同比下滑了27.63%,而京东平台的营业收入19.95亿元,同比增加了22.22%。说明了三只松鼠正在打破单一渠道化销售,不断将线上平台的布局平衡起来。

除了天猫、京东以外,三只松鼠还围绕拼多多和抖音平台,实现各大板块的平衡。未来,随着直播电商、短视频电商等电商方式的加持,三只松鼠的线上销售渠道也将会更加平衡。

其次,产品优化的实行。报告期内,三只松鼠结合数据分析及供应链效率测算,对产品品类结构进行调整优化,针对300余款长尾SKU进行清理和淘汰。不但能够减少研发成本,也能进一步提升产品质量管控,实现优质产品的集中化,为全年的利润做出了贡献。

2020年度,受益于SKU缩减所带来的货品流转效率的改变,公司货品月均周转率提升近20%,消费者全品类质量客诉同比则下降了19.1%。

线下依然是布局重点

除了在线上渠道和产品管控上的调整以外,三只松鼠也在开拓线下市场。虽然起源于电商,但近年来三只松鼠不断发力线下门店,通过投食店和联盟小店抢占线下市场。截至报告期末,三只松鼠投食店新开店铺78家,联盟小店新开641家,总体线下店铺超过1000家。

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