解密美妆KOL：诞生、光鲜、推手与辛酸

更重要的是KOL的分享安利一定程度上决定了消费者的购买欲望，所以美妆KOL逐渐被品牌视为社媒传播中的重中之重，演变成为一种新兴职业。美妆KOL在其领域的号召力、影响力吸引了不少品牌的注意，特别是大型的、高知名度的品牌，他们除了需要流量明星作为营销覆盖，更需要专业的美妆KOL们为其品牌镀金，以此进一步加深品牌的深度影响。以欧莱雅为例。

近年来欧莱雅中国在KOL线上内容电商上的动作不小，欧莱雅中国不断在尝试与美妆KOL合作实现带货。这也是欧莱雅尝试从“跟着买”到“为什么买”的一个蜕变，也就是走出明星广告，到消费KOL内容的一个过程。

2016年10月开始，欧莱雅在中国市场推动了一个将专柜柜员转化成社交网络KOL的新项目，也被称之为“BA（Beauty Advisor，美妆顾问）网红化”项目。最近火遍网络号称“口红一哥”的李佳琦就是第一期项目孵化出来的美妆KOL。

有意思的是，李佳琦的“OMG，好好看哦，买它！”是万千女性期待的、却又“害怕”听到的声音，因为这意味着新一轮的消费又开始了。不少媒体报道李佳琦曾创下一分钟售罄14000支唇膏的佳绩，这在KOL红人圈是不可多得的“神仙”业绩。同时可以预测的是，李佳琦反哺给欧莱雅的商业价值也是不容小觑的。

所以说，这个本身就自带话题的美妆KOL，无论是对品牌公司还是于消费者而言，似乎都是受益方。一方面品牌公司在美妆KOL们的内容宣传中加固了品牌信誉度，另一方面消费者在美妆KOL们“良心”的推荐中找到自己所好。

不少观点认为美妆KOL们能够以其如虹之势赚足眼球，背后少不了大数据的支持。是否真是这样？继续看接下来的分析。

大数据是美妆KOL的推手，但不是万金油

一个成熟的美妆KOL除了能充分使用数据，还能依靠数据洞察消费群体，营造出“更懂消费者”的氛围。不难理解，美妆KOL与其身后的公司借助社交媒体对用户轨迹、用户订单等情况进行数据统计与处理，紧接着KOL们通过社交平台，利用自身专业的化妆知识以及对产品独到的见解，通过网络与粉丝们分享内容，最终达成交易闭环。

而且大数据还为KOL们提供了迅速解决痛点的方法。例如前段时间的“佛系养生”“眼霜很贵别熬夜”等话题走红，不少美妆KOL们抓住这部分人群的痛点，推出了相应的眼霜产品。

所以，美妆KOL们红火的背后少不了大数据推荐机制的支持。正是有了大数据的分析，他们才能更加洞悉消费者的消费心理；也正因为有了大数据的推荐，才可能将更多的美妆KOL推到消费者面前。

只不过，有能驾驭大数据的美妆KOL，自然也有得不到大数据青睐的美妆KOL。因为推荐机制也会出现马太效应，即头部KOL占足了资源，所以对比之下中尾部的KOL多少会失了颜色。