KOL（关键意见领袖），在营销学上通常被定义为：拥有更多、更精准的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。
近日，“最怕李佳琦的OMG”成为网络最新流行语。李佳琦凭借丰富的美妆知识以及对众多化妆品品牌的见解，在淘内成为一名“带货”KOL。剖析KOL背后的美妆市场，这一场买买买的背后，有何玄机？美妆KOL又是基于怎样的背景诞生的？
美妆KOL的诞生
过去的美妆市场，在互联网还没成为潮流之前，国民获取美妆产品的信息一般是通过到店咨询、杂志报纸、新闻等线下渠道，线下渠道成为获取美妆产品的主要途径。只不过，这个过程中消耗的时间成本太多了。
好在随着互联网逐渐成熟，微博、微信等平台，以及直播、短视频等社交领域相继崛起，信息得到迅速传播。且随着互联网交易平台逐步成熟，无论是产品信息，还是产品，消费者都能在多渠道中获取，美妆市场的规模也在不断壮大。
从线下到线上，再到线上线下的结合，多渠道的营销中消费得到进一步升级。在此背景下，国民对消费内容的质量越发重视，要求也越来越高。因此，多样化需求的美妆市场需要一批专业的、话题性强、号召力强的内容输出者。
建立在美妆市场需要多样化内容的基础上，基于互联网的新兴职业——美妆KOL应运而生。这个生产内容的美妆KOL，凭其输出内容的优质，影响了一批又一批消费者，并带动了消费。
实际上美妆KOL就是美妆博主、美妆主播的总称，他们在微博、小红书等社交平台为粉丝们“种草”、“安利”各类化妆用品，KOL们的安利在一定程度上也影响着用户消费决策。
举个例子，假设对一个有购买化妆品需求的用户发出提问，在面对产品的选择时，会选择哪种方式了解产品，是到店咨询、浏览杂志、明星代言、还是通过美妆KOL们的分享？
对此，有数据显示，大约有一半以上的可能性，他们会从美妆KOL的分享内容中找到与产品有关信息、并对照自身实际情况，从而进行消费判断。这种通过美妆KOL分享内容而产生的消费行为，正在成为社会发展的一种新趋势。
美妆KOL带起的“蝴蝶效应”
关于美妆KOL产生的影响力，相关新闻也曾报道，Buffer 发布的最新一期《2019年社会状况报告》显示，68% 的品牌认为，影响者营销对促进消费是有些效果的，甚至部分表示 KOL 营销非常有效。
文章TAG：美妆 解密 欧莱雅
