[而立分享]第二章：出路！找到真正适合自己的产品

方法：生意参谋看过去3年大盘的交易指数（中间其实还设计访客数，客单价等），自己采集成数据表格分析，看是否是上升的。如图：

2、 时间节点：当拿到一个产品，我要明确的知道，这个产品什么时候开始是上升期，什么时候开始是爆发期，什么时候是死亡期。进而确定我要什么时候开始做准备工作，什么时候拍摄，什么时候做图片，什么时候做基础销量，什么时候做直通车推广，什么时候甩货等等……

B， 去看你做的类目产品的评价和问大家，有没有一种卖点是这个市场的空白，或者很少有人卖

方法：评价问大家整理数据表格（市场上有软件可以直接下载，也不贵）

三、 市场分析的结论是什么？

1、 这个产品所在行业未来是否有发展

2、 这个产品是不是已经类目天猫化了，如果已经类目天猫化了，如果我做的是C店，那我的胜算有多少？

3、 这个产品的天花板是多少？行业卖的最好的人能卖多少钱？能赚多少钱？他们的供应链是哪里的？我是不是有优势？

4、 我的竞争对手是谁？直接竞争对手是谁？间接竞争对手是谁?

5、 他们卖多少钱？我应该卖多少钱？他们做的是什么样的优惠活动？我应该做什么样的优惠活动？

6、 对手是通过什么手段做起来的？是开车了？还是刷单了？还是搞直播了？

7、 我应该通过什么方式超越竞争对手？是对飙直通车还是淘客拍A发B走一波？

8、 我的客户是谁？男的还是女的？大叔还是御姐？

9、 我的客户购买这个产品有什么需求？他们的购买理由是什么？什么问题会导致他们不买？

10、今天他们如果买了我的产品，我能不能再卖点什么给他们？

11、如果他们下次来我应该准备点什么产品卖给他们？

12、我要做的这个行业，还有没有市场空白？或者某一种产品可以升级但是现在还没有人在做。

13、其实还有一些东西，比较零碎，不一一列举了，上面这些已经足够做好一个店铺了。

总结：市场分析是做一个产品之前一定要做的事情。标品需要看竞争对手并了解客户，不需要分析行业，而类标品和非标品需要分析行业并了解竞争对手及客户。如果没有做市场分析，你就不知道你这个产品有没有爆款的潜质，很多人之所以亏钱，其实就是在给一个没有爆款潜质的产品拼命砸钱，到最后亏钱了却还在找技术上找原因。做市场分析是在为后面的运营成本负责，把钱花在成功率最高的产品上面，记得前面说的选择吗？其实市场分析就是在为我们做成功路上的第一次选择。而小卖家的出路就是在行业中找到那个最容易赚钱的产品来做，并不一定市场容量要有多么大，利润要有多么高，但是风险一定要低。

最后强调一下我的观点：选择大于努力，思维大于方法。

对于今天的分享，欢迎大家积极留言，因为涉及到操作，有问题也可以私信我。可以喷，但是请温柔一点，谢谢。

再次强调！！！我不是代运营，不是培训机构，我是个运营，想在30岁的年纪做一件有意义的事，希望能帮助到哪怕一个人就可以。感谢耐心看到这里的朋友，下次见。

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