答案2：想拥有一个爆款不只需要运气，更多的是通过技术，通过数据去找到这个产品。小卖家不需要等死，需要的是不断寻找爆款。记不记得前言里面有提到过一种人，他们叫做“执着死”，再看看上面的观点1“选择大于努力”。
好了，不多废话了，今天我们来说说，做淘宝肯定绕不过去，但是80%的淘宝人都不会去做的一件事情：市场分析。由于篇幅有限，我把我觉得最重要的几个点来说一下：
一、 市场分析可不可以不做？
答案是标品可以不做分析，但是要了解竞争对手。而类标品和非标品必须得做。
如果今天在做产品之前你不去做市场分析，那么你就是对自己的不负责任，你后面给产品花的每一分推广费和运营成本都是在胡闹。
举例1：之前有一个朋友，做一款儿童羽绒服，是当年的新款，款式很不错，价格也合理，就是爆款的坯子。备货之前没有问过运营要怎么备，备多少，每个SKU的比例是怎样的。完全凭着多年对产品的感觉备的货。结果深色的不够卖，浅色的卖不掉，不得已把主图和描述全部换成了浅色的模特图，结果点击率和转化率狂掉，链接直接死了。压了两万多件库存在手里,一直到现在还在库房堆着.如果当初有做过市场分析，知道当初的流行色系，知道客户对颜色的需求估计现在又是一番景象了。
举例2：有一个朋友兴冲冲来找我帮忙开车，说是自己找到了一个爆款，我问他年销售额能做到多少，他告诉我不知道，但是前期的视觉已经投了十几万进去了，备货也备了一百多万，结果我让助理做了套市场分析给他，现在应该是哭晕在厕所，原因是他做的那个款，市场上根本没有需求，他对产品卖点的研发方向错了。他引以为傲的主卖点，根本不是客户需要的卖点。钱没了，库房装满了，还欠着工厂的货款，人直接哭晕在厕所。
太多这种例子，有的人投了钱，有的人备了货，到最后发现产品选的不对，这个时候钱已经花了，仓库也满了，没办法，硬着头皮卖吧。越卖越亏，越亏越卖，到最后……哎！我只想说，不做市场分析的运营不是个好运营，没经过市场分析判断的产品不是个好产品。
二、 市场分析到底分析个啥？
有人可能会说，你说了一大堆，我也听过别人说的，要做市场分析，可到底分析个啥呢？不就是打开淘宝，看一看，和我做同款的人卖多少钱，做的人多不多嘛。
我来罗列一下我做市场分析看的几个点。
1、 行业大盘：我会去买（租）个生意参谋的高级版，去看一下过去3年的市场大盘数据，看看整体是不是上升行业，如果整个行业是个夕阳产业，逐年销售额在下降的，那么我肯定不会做的。（有一个笑话，当年有个人进了监狱，和另外一个狱友说，我偷了个好东西，能卖不少钱，等过几年出去了，我卖了分你一半。出去之后，他们俩哭了，原来当年的BP机早已经被手机取代了）
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