今天的主题是，如何确定自己店铺的产品构成。
记得在一次线下的论坛中遇到过一个女性卖家。
一年赚的也挺不错的200多万。这个不是重点，因为大把人能在一年快速转到200多万。但是这个女性卖家，不懂推广，不懂标题，不懂上下架，可以说除了会拍照，选产品，其他一无是处。最终在大家的一片唏嘘中总结出一句话。
懂产品的都发财了。钻研技术的有点苦逼。
做电商这事儿，做来做去，归根结底，还是卖产品。只能说在产品相同的情况下技术好的人更胜一筹罢了。举个例子，两个人手枪都一样，谁瞄的准，那么谁就赢了。
但是现实往往很残酷。很多刀法高强的武林高手，最终被一个手无缚鸡之力的小姑娘用枪，砰的一声打的痛苦呻吟。
这里的武林高手拿着刀的就是不会选产品的你，虽然你功夫了得操作淘宝的技术天衣无缝，但是你最终还是做不持久。而手无缚鸡之力的小姑娘，就是会选产品的卖家，他们的日子过的很滋润，因为顾客始终会回来找寻她。
扯完了问题与现状，那么就要寻找突破的方向。在各种各样的有才的卖家都出现的地方。差异化就产生了。让我们来看看今天的主题卖家产品的构成-店铺的基因。
先来看看淘宝卖家的构成，以及他们的基因分类：
1：没开发能力，没技术水平的
2：没开发能力，有技术水平的
3：没开发能力，没技术水平，但是有钱的
4：没开发能力，有技术水平，而且有钱的
这四类人，所持有的产品基本上都是一样的。最终1.3会被淘汰。而且3，还是流着眼泪赔本走的。2能养家糊口赚到一些钱。4也能赚到钱，但是如果老板的管理不善，运营一走没有好的人选交替，也就变成了3，如果老板自己本身就是运营，那么就一辈子困在电脑前面，跟旅行，假期，说拜拜了。
以上的举例不会是100%的人都包括，但是多多少少90%是包括了。
以准入门槛最低的服饰鞋包类目为例。以上的卖家可能直接占有绝大多数的比例。甚至99%。因为简简单单的[开发能力]4个字，就已经把大家枪毙了。只剩下有自主设计能力的企业了。
那我这里就来说说，没有开发能力的卖家我们该怎么办？
我以女装举例。
市场上，目前80%的产品充斥着，广州沙河货，杭州四季青货，这些货的版型，都是抄一些主要爆款，然后低价销售。市场，乌烟瘴气。这些没有开发能力的80%人，主要在抄10%的大卖家开发的产品。
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