钻展三部曲之3：精细化操作，如何把钻展做到极限（叫我xh 3/11）

此文提到的一个理论将彻底改善出现通投的问题，让你无需再时时盯着后台。如果你已是钻展高手，这里也一定有值得你借鉴的地方，若你发现有错误的地方，还请一定要指出来；如果你是钻展新手，把我写的这钻展三部曲认真研究下，并实操一个月以上，你将走上钻展高手之路。

（本贴为删减版，大概删去了50%的内容，不过仍然还是有30%阅读价值的。）

一．多计划多单元

我把钻展操作中最重要的多计划多单元先讲，我看到不少朋友他们的钻展后台只有几个计划甚至只有一二个计划，这样是不够的。多计划多单元多阶梯出价是有很多好处的，钻展的扣费原则，每个时段上一个卖家的预算消耗完了后，下一个出价的卖家才有机会展现。但每个时段可能会有这么一小会，访客突然增多，而出价在前的卖家预算已消耗完，如果你有多个计划，出价高的计划预算消耗完了后，你出价低的计划将有可能获得展现机会，这样是不是就拉低了出价，降低了点击单价。

比如我们主要的投放计划是溢价25元的，还可以建一些溢价22元，溢价18元的计划，后面这些计划一般是展现不出去的，但每个时段竞争数和访客数的不确定性，导致这些低溢价的计划也将有机会展现，从而降低推广成本，这些要建立在资源位竞争大不出现通投的前提下。而且有多个溢价的计划可以实时监控当天的投放情况，决定其他计划是加价还是降价。

你把日预算600元的一个计划，拆分成二个完全一样的日预算300元的计划绝对是个好的选择，根据前面的时段竞争和流量不确定性，系统分配流量的间歇性，你越多计划就越能在这种不确定性中捡到便宜。那你会问，二个投放位置定向都一样的计划会自己和自己竞争，这个你完全放心，自己和自己竞争好过与别人竞争，就算你有10个相同的计划，同一个位置买家也只能看到一个计划的展现，不会出现有些钻展新手担心的多个计划同时扣费的情况的。低预算多计划可以在不可避免出现通投时减少损失，不会一下子通投出去几千元。

多单元这个问题，很多的人都不重视，我看大多数人都是把不同资源位，群体定向，访客定向，兴趣点定向全挤在同一个单元下。我们应该把他们细分出来，我的建议是把不同资源位，不同定向，不同溢价全部细分到不同的单元里，但每个计划里面的单元最好只有一个变量。多个单元共享一个计划的预算，总会有单元可以顺利投放出去，避免了通投的产生。分散到多个单元，也方便及时单定向或溢价止损和后期对比效果。

如果我们的日预算是1万，那应该建3万日预算以上的计划，但控制每天实际消耗在三分一以内。这种做法以前我是极其推崇的，但与后面提到的一个理论相矛盾，至少我已不再这样做。