草根中小卖家女装实操经验系列（二）定位的作用

有产品的话可以对你现有的客户人群进行分析，年龄阶段，购买力，偏爱的风格，购物频次看属于哪一类，然后针对性的去做一些有效的工作。如果模式不是很清晰，做一些相应的调整，形成自己的风格。总之要像追女人一样，想她所想，预测洞察再验证她们的购买心理，找到合适的方式投其所好。

还有很多就不介绍了，这些店铺背后都有定位的人群，每个风格背后消费者购物的心理都不相同，他们的年龄，职业，兴趣爱好，导致购物习惯的不同。

搞清楚了，你就有思路了，围绕着你的目标客户，去选择对应的产品，进行合理的定价。把精力放在刀刃上，不同的定位风格决定了模式的不同，譬如欧洲站不要死命的刷单或者死命的想通过直通车做爆款，这个难度太大。欧洲站很多衣服单价很高，一件随随便的衬衫都要200-300，外套皮衣大几百上千都有，而且sku很多，款式更新快，怎么刷的过来，而且刷单资金占用量，刷单风险也高，最近不是很多公会卷款跑路的。拿直通车来说，通过直通车来做高客单价的欧洲站的衣服难度也很大。昨天一个深圳的朋友电话咨询我直通车，我帮忙看了下，三个月大概花了16万，直通车卖了36万的货，整店70万。

看了下推广计划，可选词，直通车技术层面已经不错了，单价好几百的，而且还是欧洲站的衣服，转化率偏低非常正常，几个计划的款，点击收藏比大概在1比20左右。款式算一般。直通车点击单价做到几毛，不亏钱。但是整店只卖了70万，直通车成交的占据一大半，看了下退货率也不低。3个月下来并没有赚到多少钱，但是时间和占据的资金效用太低。他本来打算再找技术更牛的直通车推广人员，我建议不需要了，来个更牛的，在技术层面优化到低，还是解决不了利润的问题。这种roi做到1比3也赚不了多少，还是要从产品入手，做整店，从转化率入手。

不同的定位人群，不同的模式，发力点也不一样。找到适合自己的操作模式有目标的去操作才能事半功倍。

有时间继续更新。qq:455582605 谢谢支持。

草根中小卖家女装实操经验系列（一）市场分析之货源的选择（已经完毕）

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草根中小卖家女装实操经验系列（一）市场分析之中小卖家操作手法（已经完毕）

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草根中小卖家女装实操经验系列（二）定位的作用（已经完毕）

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草根中小卖家女装实操经验系列（三）选款的本质和方法（已经完毕）

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草根中小卖家女装实操经验系列（四）定价的策略（已经完毕）

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