定位这些年提的相当多。从杰克・特劳特先生的定位理论出来以后，品牌和定位理论愈加难以割分。定位不仅适用于大品牌，对我们中小卖家也很适用。
区分两个概念，市场定位和产品定位。大多数情况下两者都是差不多的意思，不过还是有小小的区别，简单来讲，市场定位，是确定产品在目标市场的位置。产品定位是确定产品在目标消费者心目中的位置。
我们小卖家为什么也需要定位？
获取流量的高成本和流量的碎片化，导致我们需要较高的转化率才能在市场大蛋糕攫取一点点的份额。较高的转户率来自于精准的客户和重复购买。你定位要做的工作就是，要买产品的人能搜索到你，愿意点你，进入店铺后能吸引她，在她心目中觉得你就是她潜意识要的产品从而产生购买行为，如果产品给力，后期她再买类似的产品还会想起你。
那我们如果要做女装该怎么搞？ 分无产品和有产品两方面来说。
没有产品的话，我们对市场存在的风格分析一下，看下哪些适合自己操作的，然后再去找产品。如何找产品货源后期会讲到。
现在小卖家操作的从风格上简单来分：
欧美风
欧美风的衣服一般给人大牌的感觉，卖的起价格。随性，简单，街头范，国际化，一般特点元素是铆钉，金属拉链，和高跟鞋搭配紧密。有一些关注T台秀，时尚。有一部分出过国，这类买东西相对比较干脆，知识素养比较高，手里有钱。最近欧美风的没有前几年火，这几年主要还是韩版为主。供应商很多都是跟风走，导致欧美风的货源相对较少，小卖家拿货渠道有限。
韩国代购
简单，韩版版型。码子很多是均码，剪标处理，质量相对比较好，价格稍贵，款式更新快。对品牌了解，希望通过折扣价来购买心仪的产品。当然也有一些伪韩国代购，分两种，一种是在深圳弄的一些仿版，也剪标，质量都不错的，弄一些专柜小票，当正版卖，暴利。
伪韩国代购
还有一种就非常坑爹了，标题是韩国代购，价格只有100多元，有些只是几十元，大家都心知肚明，这些也有特定客户人群的，譬如学生群体，喜欢韩国东西的，兜里没多少钱的，只要质量不要太差都能接受。这类跟风特别严重，图片都是盗用韩国官网的，前几年特别的火，譬如partysu，milkcoco，sytleonme，naning9等等，这些被市场做死了，后期知识产权的保护，类似网站都开始打图，很多卖坑爹韩国代购的转型一些不打图的网站继续仿，价格战严重，同质化太多，质量很不靠谱，退货都大概在百分之30左右。客户被忽悠了几年，都变的很理性，导致第一句话问，“亲，能不能现在给我拍张实拍图？”知道是仿版知道图片不真实还是要买，女人呐！抵挡不住款式和图片的诱惑。韩国官方的款式确实很漂亮，天生转化就高。
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