[小雨直通车实操手记]第37天 淘宝客与达人直播

（3）第三步，优化，如意投的质量分怎么算的？我在第22天的帖子里面给过详细的公式，我今天把公式简化一点，如意投质量分=平均访客价值*（1-退货率）*点击率

比如上面几个款式，第2个款，给到了8800 UV，产值只有1W4，第三个款，只给了7100 UV，产值有3W3。如意投会倾向于给到第三个款流量

但这个产值并不是最终产值，因为还没算上退货率，退货率去生意经里面看，所以公式里面会有（1-退货率）

但有人又要问了，第二个款，它的访客平均虽然低，但万一它点击率高呢？它更容易吸流量，所以，公司里面还有一个点击率

以上我们唯一能优化的也就只有点击率，但是如意投里面看不到移动端的点击率，所以还得去直通车里面测图。

到了后期，宝贝的质量分上来之后，把佣金比例调到30%就行了。

问：高客单价可不可以做如意投？

答：可以做，具体效果要看你这个类目有多少流量

问：女装类目可不可以做如意投？

答：可以做，女装类目做如意投效果很好，只要是大类目，做如意投都会有效果，客单价不限。

问：如意投对搜索有没有加权？

答：没有加权，除了一淘以外的所有淘客渠道成交的销量都不计入搜索权重，这跟直通车不一样，我们直通车投产做到1.5，甚至是1都没关系，因为直通车对搜索有加权。所以如意投佣金不能设置过高，我们如意投要能够做到直接盈利，后期必须把佣金比例降下来。

三、达人直播

达人直播为什么放到今天的主题来讲？因为达人淘宝走的也是淘宝客渠道，这属于淘宝客

达人直播和其他的淘客渠道有什么独特之处？

之前说了，像女装类目，不适合走淘客冲量，因为人群覆盖量太小，没有淘客会给你推，但女装就很适合做达人直播。

为什么？

因为平时我们在淘宝上买任何东西，都只能看到图片，而达人直播可以现场演示你衣服的上身效果，是不是更具有真实感了？

这也是达人直播纯在的意义，达人直播并不是单纯的流量买卖的工具，而是可以让你的宝贝更具体的展现给消费者。

那么，做达人直播有哪些要求？

1、 产品要有比较高的毛利率，越高越好，暴利产品最适合做直播

这个怎么理解？

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