[小雨直通车实操手记]第37天 淘宝客与达人直播

就随便拿一件衣服来讲，

衣服首先要分性别，排除掉一半的人，

衣服分年龄限制，群体是不是就锁定到20-30岁了？又排除绝大部分人

衣服又分版型，有人长得胖，又穿不了，又排除一些人

衣服又分风格，有人喜欢欧范，有人喜欢小清新，有人喜欢可爱风，有人喜欢文艺一点的，又会排除一大部分人。

女装这个市场虽然非常大，但具体到某一个单品的时候人群覆盖量却非常小，所以它不适合做淘客，女装我建议还是老老实实的开直通车。

那么那些东西比较适合做淘客？

像食品类目就非常适合，吃的东西，像月饼，总不会去分什么年龄性别了吧？这个人群覆盖量就特别大，一般来讲，女装转化率在1%，食品类目转化率在10%，这是市场选择，推广食品能给淘客带来更多收益，他们肯定更愿意去推广食品类目。

每年都可以看到稻香村，五芳斋、华美他们，一到了中秋前都会猛砸，月销量一下冲到几十万，也是这个原因，这类产品人群覆盖量最大，最容易转化。

不管是月饼还是保暖内衣，都属于季节性产品，这类产品需要我们短时间内起量，而且是在季节前一个月完成起量，而季节前大盘流量都还没起来，直通车肯定是推不动的，所以这个时候就不要傻乎乎的去推直通车了。

二、如意投

关于如意投这块，我在我的第22篇帖子

[小雨直通车实操手记]第22天 直通车各渠道优化思路（2）

http://bbs.paidai.com/topic/1166083

里面有讲过，今天补充一下，

如意投的位置：除了前面说到的一淘，还有一个叫爱淘宝的东西，不过这些都不重要，重要的是搞懂如意投的权重

如意投跟直通车一样，是有权重、有质量分的，你只要搞懂如意投的权重是怎么回事，你就知道该怎么玩如意投

首先说下如意投的质量分，如意投的质量分分为好、中、差、无显示 其中无显示就是最差的质量分

因为这个过程我们需要去拿展现，由于刚加入的宝贝质量分一般都是无显示，所以即便出到50%也不会有展现，这个时候怎么办？

（2）第二步，等！这个时候不用急，我们只需要等待，一般在第四天左右，如意投的流量会进来，这是个人经验。

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