单从金额来说，其实不算太高，或许有的人，一天发出去的量都比这个多了。之所以拿这个来讨论，就是想说明，我们如何去挖掘产品的两点。
➜ 比如，该黄桃基地所处的北纬 30 度是世界公认的水果最佳产带。直接明了的点名，我的桃子，就是种植在这里。
➜ 年日照时间超过 1722 小时、平均气温17、年降水量达到1500MM，为鲜食黄桃的成长和积累糖度提供了其他地区不可比拟的优势条件。特别强调，这些数据，别的地方是没有的。
这些生态自然环境，对于目前中国目前的农业现状来说，大多数其实都具备的。所以，仅仅靠自然环境，还不足以突出产品的两点。
于是，就需要增加其他的两点。
➜ 比如，生鲜，要的就是速度。那么就把这个物流优势写进去。“距离京港澳高速公路出口 5 公里、机场高铁均在 90 分钟可以到达，物流条件一流。”
另外，大家都说产品好，但，很多生鲜创业者是去农户收购的，其实，你对产品的把控是无法掌控的，说是无农药，其实，农户在生长过程中，早就打了。
所以，这个时候，就需要突出让大家觉得是你自己做的产品的内容：
中国的水果产业大多都是“农户+合作社”或“企业+农户”的模式存在，这种模式的优势在于可以迅速地建成产业，但由于土地管理分散，所以实现产品标准化困难重重，时常出现“同一个产地品质良莠不齐”“同一个农户不同年份品质不一样”的情况。最初创立的时候，我们经过反复的思考和推演，最终决定以“流转自有土地，与农户共同经营”的重资产模式来探索一条全新的道路。
当我们的产品亮点挖掘的差不多了，那就需要匹配上第二个方向的点了。
第二点，从消费者的角度去思考
其实，我们每个人都是消费者，具体是什么角度，我们自己思考下想要得到什么样的桃子呢?
以我自己个人的角度来说，我吃黄桃的话，可能就是为了尝鲜。所以，我希望个头大点，价格适中。
但有的人，想要买黄桃是为了做沙拉之类的水果拼盘，或者是买过去之后最终是要卖给店铺里的消费者的。所以，对他们来说，可能就是要甜和脆，以及品相要好。
所以，从不同消费者的角度去思考，你会想到，我的产品，其实有很多的使用场景。然后，通过不同的使用场景来挖掘潜在的消费者。
我昨天就看到一篇文章，里面讲了未来有可能成为爆品的新兴产品。
其中，这几年，小龙虾很火，规模已经到达千亿级别，但，还没有形成大品牌。然后从小龙虾这个单品，衍生到吃小龙虾的场景，从而推倒出，未来能够形成口碑传播的还是围绕类型小龙虾一样，吃起来消耗时间的产品。
从最开始的瓜子，到后来的鸭脖，以及近几年的坚果，最终到现在的小龙虾，都是在一个以社交属性为链接点的场景下诞生的。所以，从这个角度来说，围绕不一样的场景，还能够打造出很多上亿规模的单品。
第三点，从自己的角度去挖掘一些卖点。
很多人，对于这一点，其实是忽略的。而我们平台，恰恰是对于这个是最擅长的。
“回想过去 6 年寻找了近 20 个种植地区，行程近 8 万公里， 5000 亩种植面积，只为这一份收获的甜蜜。”
开头就写出我这 6 年做了什么事。这一句话，可以直接给消费者一个底，那就是，我这个桃子，是我自己种的，从 6 年前就开始了，而且不是一点点，是一个你没什么概念的面积。
从自身的经历去挖掘，无非有两个点：一个是过往的牛逼经历，一个是过往的槽糕经历。只能选择两个极端，不选选择中间，因为中间的故事，大家讲的太多，听腻了。
过往牛逼的经历，大家更加信任你。过往槽糕的经历，大家会同情你，或许会支持你。但，槽糕的经历并不是哭穷求助，而是应该绝地反击。
当然，其实还有很多的两点可以挖掘，目前，我也在思考，除了亮点之外，其实更多的还是运营的问题。如果你没有匹配上专业的运营团队，我想，就算有这样的亮点，你的产品，也很难卖得动，因为，现在是一个供大于求的时代。同时又是渠道多元化的时代。
我想买一斤桃子，直接路边水果店就可以买。我想买便宜点的桃子，我淘宝上也可以买。
所以，这里，我又想到了一个有关小而美粉丝经济的问题。毕竟，我们无法把所有事情，所有产品都包含进我们的目录里，也无法做到每个人都是满意的，那么我们唯一能做的，其实就是维护好这一批现在拥护你的消费者，充分围绕现有的用户去做精细化运营就好了。
总结
做微商，卖不好产品，原因真的很多很多。从源头货源到中间渠道，从产品包装到售后处理，从运营推广到客户维护，每一点，都需要深入的挖掘需求，匹配精细化的运营。我一直不排斥微商，尤其是高逼格的微商，我反而会多看一眼他的朋友圈，因为，我能够学到别人是怎么来运营策划卖货的。
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