10问：我的关键词计划PPC太高了，投产低，能够关掉，直接开定向吗？
答：没什么不可以的，只要钱多没地方花，当然这是玩笑话，你的关键词计划PPC高，定向就会便宜到哪里去吗？关键词PPC高说明你的关键词权重没养起来，而定向计划的权重又是依赖关键词权重传递的，所以，你的定向权重必然低，不但PPC扣费很高，出几块钱都可能烧不动，没什么展现量。
11问：定向计划的出价策略？
智能出价主要依据展现量，先出一个低价，例如2毛，每半小时，观察一下，展现量是否增加几十个，如果展现很小，增长很慢，就要慢慢提高出价，但是出价要低于关键词出价，每次提高幅度小一点，不然后期再降低出价不好把控，容易挂。
人群溢价：
初期溢价高一些（但不要超过200%不然后期拖价周期会更长），能够快速入池猜你喜欢，每天定向有100个访客，猜你喜欢就算入池。
PPC拖价：在定向的权重慢慢提高之后，每天的点击量如果很快达到，比如日限额至少了2小时就烧完了，那么就可以开始慢慢拖低溢价，每次拖价比例5%左右，只要投产比不低于3就可以一直拖价，
后面的人群溢价调整主要是依据ROI的表现：
① 点击量大的人群3-7天优化一次，点击量正常或较小的7天优化一次。
② 看7天投产数据，投产高的，提高溢价，增加展现量，获得更多转化。
③ 看7天投产数据投产低的，降低溢价继续观察，依然低就删除。
12问：为什么很多人人会遇到购物意图定向没有词出不来的情况？
答：这是因为关键词权重没起来，标题匹配不了相应的人群包，建议重写直通车标题，加属性词进去，关键词保持高点击率烧几天，把权重养起来。
13问：开通定向的人群和位置后，但还是没什么展现，为什么?
定向的智能出价决定了展现量基础，人群溢价获得的人群是建立在这个基础上的，如果展现很低，就一定要去提高智能出价，加大展现量。特别是你的某个人群或位置点击量小，点击率很高的情况，更要加大展现量。
14问：为什么有的位置，溢价再高都没有什么展现？
答：这样的情况可能是类目所限，不同的类目和店铺数据可能相差很远，有的店铺平台营销会场溢价再高都很少流量进来，有的店铺淘好物流量也很小。如果你的溢价很高，展现还是很少，说明这是位置不适合你的类目。
15问：为什么出价都1块钱了，但是钱烧不出去？
答：这说明你的关键词权重很低，这时候需要再去开关键词，加大关键词的点击量。
16问：为什么所有位置整体的投产都非常低？
答：建议暂停计划，分析产品本身的问题，如果测款、定价、评价和详情页都没问题，那就只能是先关闭定向计划，去开关键词计划，先把定向计划的权重提高。
17问：玩定向的日限额怎么定，每天的展现量定多少合适呢？
答：根据自身情况和具体类目来定，随着后面直通车计划权重的增加，后期点击量会逐步上升，成倍增长。这时候就需要去优化投产，如果你的预算资金有限，经济实力有限，那就建议在竞争相对较小的时间段投放，尽可能的避开高峰时段投放。
不同的店铺和类目同一个玩法都可能相差甚远，如果不能将理论吃透，就很难在实际操作中很好的变通，找出实际操作中的问题能更好的理解理论，关于定向还有很多问题可以说，也欢迎大家在下面踊跃发言。
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