淘宝特价版MAU破7000万，下沉市场“黑马”宝座或将易主

过去几年，拼多多以“低价”撬开下沉市场；可下沉用户并非不重视商品的质量，他们愿意用很低的价格买到品质更好的商品，这一需求尚是一片空白。

最后，阿里马其顿方阵的加持；在世界军事史上，古代希腊的马其顿方阵可谓是古代军事的一个巅峰。其魅力在于依靠多兵种的紧密配合，基于严格阵法能轻易地打败数量上占优势但较混乱的敌人，这在当时可以说是战术上的创新。也就说，通过科学的排列和配合，单兵力量在组织中能够被无限放大。

阿里自成立开始，一直在发展和加强自己的“阿里马其顿方阵”。18年云栖大会上，阿里巴巴集团董事会主席兼首席执行官张勇透露，经过19年的发展，阿里已经成为横跨电子商务、金融服务、物流、云计算、新零售等多板块的数字经济体。而这个数字经济体，在天浩看来就像一个数字“马其顿方阵”，它们基于严格的阵法，可以发挥和放大每一个单点业务的能量。

放在淘宝特价版身上，我们发现六个月来，并不是它一个APP在和对手交战。和其打通的1688，以及阿里巴巴金融服务、物流服务、云服务的支持，组成了一个“方阵”，和生态仍较为“单薄”的拼多多形成了鲜明的对比。

下沉市场的发展，可看做三十年前中国互联网发展的一个镜像。曾几何时，一二线用户在电商上也只是网购一下价格较低、品质一般的商品，随着收入的增加和对网购的信任提升，网友开始网购高客单价、高品质的品牌商品。

虽然没有一个流量“奶牛”，更好的业务和能力同样能够带来更高速的增长，这或是淘宝特价版半年来MAU能达到7000万秘密的真正答案。

下沉市场也在“消费升级”

下沉市场成为“兵家必争之地”，虽然用户规模增速放缓了，可用户需求的满足上，还有很大的空间。随着生活水平的提高、消费理念的改变，下沉市场消费也呈现多元分层的趋向。比如，在一二线发展放缓的喜茶、奈雪的茶、星巴克等品牌，在三四线城市兴起了一波“开店潮”。

今年6月，DT财经发布的数据显示，这三个品牌在三线及以下城市的开店数量，已经超过了二线城市，且正在接近一线城市。

另外，下沉市场消费升级速度也在加快，基于天猫消费洞察，从地域看，奢侈品消费群虽然总体上仍以一二线城市人群为主，但三到五线城市的消费者已经呈现出高增速的趋势，年增速为前者的1.5倍。

“消费升级”使下沉市场迎来了重塑期，在这个重塑期中，不论是行业还是市场，都会迎来了更大变量的时间节点，变量之一就是平台不用单依靠“低价”来收割用户，商品本身的品质也成为了另一个变量，淘宝特价版的诞生正好赶上了这样的风口。