淘宝特价版MAU破7000万，下沉市场“黑马”宝座或将易主

数据来源：易观分析《9月移动App TOP1000榜单》

据易观分析10月15日发布的《9月移动App TOP1000榜单》显示，其中淘宝特价版APP以高达43%的月活环比增幅，首次跃居MAU超千万APP中综合电商第1。另外，双11预售首日，淘宝特价版APP又一次登顶了AppStore应用总榜，并持续霸榜多天。

从阿里财报中透露的MAU，到第三方数据机构的观测，及苹果应用商店的排名中，多组数据交叉验证了淘宝特价版半年来的迅猛之势。没有“微信”这样的“奶牛”供养，淘宝特价版是如何做到这样的增速的？天浩认为主要基于三个原因：

首先：阿里的“履带战略”；今年的阿里巴巴的投资者日上，张勇又一次提及阿里巴巴一个著名的理论——“履带式发展”。意思是说，A业务促进B业务的滚动式发展策略，每一个业务都会地在适当节点充当火车头作用。如果说，拼多多、京喜是先有了微信这头奶牛，然后再搭建平台。淘宝特价版的成长正好相反，借力整个阿里生态，先打造一个完整的、适应下沉市场消费的“域”，进而吸引下沉用户主动来平台消费。

这个过程中，阿里B2B就是履带战略的火车头，淘宝特价版上线100天内，就聚集了全国145个产业带，120万产业带商家，50万外贸商家，成为产业带商家最大的内销平台，无不和阿里过去十几年在B2B领域的沉淀有关。早在2013年，阿里旗下的1688便基于C2M的理念推出了“淘工厂”。

大量高质量且价格优惠的产品吸引用户“下载”淘宝特价版，这种基于C端认可的“主动式”增长，无论用户粘性和增长的持久性，要远胜“流量思维”的发展模式。

其次，下沉需求未被完全满足；移动互联网带来的上网便利，和智能手机价格的不断下探，使得国内大量此前“未触网”的用户，成为“新”网民。这里面既有数量庞大、消费能力不断上涨的小镇青年，也有占到中国人口近四分之一有钱又有闲的银发一族。

据尼尔森发布的《2019零售市场趋势解读》报告显示，三、四线以下城市人口规模高达9.53亿，远超一二线城市4.27亿人口规模，但网购普及率、移动端普及率较一二线城市仍有差距。中国市场足够大，下沉市场庞大的内需过去五年只是释放了一“小部分”。也就是说，下沉市场需求缺口仍在，这是淘宝特价版6个月来的高增长的一个基础。