比如说,现在是夏季,像凉鞋,驱蚊液,电蚊香都是不错的旺季产品。下面就算个账,如果你想着一个月挣10000,那么纯利润保证一单20,那么你就需要卖出500单。旺季几百件就是少的了,并且怎么卖也需要去做规划。
还有一部分卖家,就是做了店铺,有一定基础的,但是又不想换类目,这种情况我们就一定要对宝贝进行分析。
首先通过关键词去选择款式,这样一定会比你胡乱上新摇号。比如你做女装,我们可以搜索女装:然后按照宝贝数排名,找到宝贝数少的,但是搜索量多的。然后进行分析,这样也会找到一个很好的切入点。
大概总结了几点:
选时尚款不选基础款:如果你的宝贝价格和品牌都没有足够优势的话,最好是避开基础款的竞争,选择时尚款,因为基础款的销量更多一些,但是同时竞争也是很大的。
时尚款关注的点:韩版风以及欧美风建议去选择,因为会存在受众群体,如果太小众的风格,流量基本上就没什么保证了。
选款搭配:也 就是关联销售,能提高客单价以及保证利润,所以搭配也很重要,有时候买家不单买一件,也会更在意整体的上身效果。
时间有限今天的分享就到这吧。
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