[6哥说]爆款心理学之人性解密（评价篇）

为什么这么说呢？

应为你在看其他人的评价的时候，你是在感受到其他人的评价，这个时候这些评价正在影响你的大脑判断，说白了你自动受这些评价影响的，所以真评价，假评价，都决定了你的下单动作，既然是受到这些影响那就是非常的不理性，在不理性的人心里，这种心态是很容易被催眠的（我这里指的催眠不是，睡觉的那种）而是跟吃了，听话水一样，他说真的就是真的，他说假的就是假的，说现在下单就现在下单！

举个例子：很多美容机构/美发店，就有点催眠试的引导消费者，过度消费，很多时候消费者在消费过程中是不理性的，服务者一个劲的忽悠你，你忽忽悠悠就接受，结账回家时在发现自己被宰了！

当然我经常把这些用到产品设计详情页策划当中，往往是爆款频出！当然想要做到这个程度不懂消费心理学是很难做到的！

第二个问题：评价是来判定消费者决策问题？

好评/差评:对消费者下单几率有多大的影响，相信你有想过这个问题，只不过你的想的太表面化而已，为什么这么说呢？

我们来看一下：

一个宝贝销量10000件，

10个差评是0.001=0.1%

100个差评是0.01=1%

对于系统来说这个数据已经是很不错的了，但是系统是数据化理性判断的，但是消费者是感性判断的，消费者可不会看你评价时，还算你差评率是多少！

他们只会认为你的产品这么多差评，果断放弃购买！当然这是你也许不像是我，我购买产品时一定会这样去，算一下，应为这样很容易判断这个产品是好还是坏，来确定我的购买决策！虽然是有偶尔坏的产品，但是不可能就我这么倒霉吧！就算是有对我来说那是可以原谅的！

但是对于其他消费者来说，是不可原谅的，大多数人抱怨我怎么这么倒霉，然后差评，投诉等等，这是正常的心里反应！那这就是一个心理问题名叫：损失厌恶心理，损失厌恶心理我们后期会分享如何规避并解决，

这里评价内容应该如何设计，如何催眠消费者在里不过多阐述，想深入了解的可以找我微信TGL5830，