以上这些,如果你真的做到精细化稳定出单的地步,购买样品回来自己拍照作图是最好的方式!
六、店铺动销率太低
这是个老生常谈的话题了,目前平台非常关注动销率,一定要让自己的店铺商品尽可能的都有销量。尤其是淘宝,在经历了去年天猫疯狂拉动销的玩法后,现在商品搞一两个销量已经没啥用了,我自己测试最起码拉到5-6轮后才会起流量。所以,一定要去做深度动销,以前的那种全店破0的玩法现在肯定不行。说白了,无货源以后越来越是资本的游戏了,没点资金实力,你可能很难玩转。
七、流量渠道单一
作为无货源一件代发的店铺来说,大家依靠的主要是自然搜索的流量。但是因为店铺层级的限制,每个店铺的免费自然搜索流量都会有天花板。尤其是底层卖家,也就是处于一二层级的卖家,这种限制是非常明显的。毕竟你要和70%的卖家去竞争那30%的流量,难度可想而知!
所以,如果你想打造爆款的话,你绝对不能把所有的精力全部都集中在免费的自然搜索流量上:直通车流量、淘宝客流量、站内活动,还有现在流行的内容营销、视频营销的流量等等。如果你想打造一个热销款,你一定要火力全开,多渠道引流。
八、产品标签跟店铺标签不符
这个很好理解,比如你全店的所有商品都是韩版风格的,然后你上了一款商品,你自己觉得很好,准备热推,但是这款商品是欧美风的,那么这款商品被打爆的可能性就会很低。有人说那是不是一定要单类目操作,这也不一定,例如你卖母婴用品的,你店铺上架了一款玩具,虽然不属于这个类目,但是和店铺的标签以及消费者的人群标签是相符的,那么依然可以打造成小爆款。
九、数据指标不好
我们既然想要打造小爆款,一个重要的前提就是商品本身底子要好,甚至要比其他商品更有竞争力!所以,在一些关键数据指标上,最起码你的要让你的商品高于行业均值,能做到行业优秀是最好的。
主要有哪些指标呢:
1、点击率,代表你的商品获取流量的能力是怎样的;
2、收藏占比,代表你的商品消费者感兴趣的程度;
3、转化率,代表你的商品消化流量的能力是怎样的;
4、退款率,代表你的商品受消费者满意的程度。
十、上架后随意编辑商品
这是很多新手卖家非常容易犯的错误,自己的商品上架后,只要没有流量,就总觉得有很多地方需要优化。有时候,甚至自己根本不知道什么原因,就开始对产品进行优化编辑了。最常见的编辑就是标题、首图、详情页,甚至有一些卖家会去胡乱修改价格、修改商品属性。
从某种意义上来说,这都是打造爆款过程中的大忌。因为你的每一次修改,搜索引擎都要重新收录你的商品,很可能就丢失了你原本辛辛苦苦积累的一些权重!
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