三、价格不在主流的价格区间
刚才说了,平台更愿意展示给消费者一些符合大众潮流和趋势的商品,那么这些商品的一个重要的特征就是价格符合主流的消费能力。不能太高,也不能太低,这种商品通常转化高,而且坑产也比较高。如果你的商品属于这样的类型,那么打造成爆款的可能就会比较高,否则就会比较低。
大家在确定这个指标的时候,可以搜索特定的产品词或者类目词。例如,我们搜索卫衣,你会看到主流的价格区间在58-159之间,这个区间的商品通常更容易打造成爆款。太高的价格转化率受影响,买的人少。太低的价格不容易拉升坑产,整体权重较低。
那有人会说,这个区间跨度比较大啊,有没有一个更精准的价格区间呢?那也非常简单,就用通俗的黄金分割点定价法,用最高价格159乘以0.618,得到的价格就是比较合适的价格,最高别高于它即可。
四、店铺出现违规被降权
如果在你准备打造爆款的过程中,店铺的其他商品,或者说店铺这个层面出现了违规的情况。例如:虚假交易、售假、重复铺货、虚假发货、SKU作弊等等,然后被扣分,降权,那么对不起,你这个主推款就很难起来了。其实,这个在一定程度上,还是因为违规降权后,导致你的店铺综合质量得分起不来了。哪怕主推款本身没有违规,但是因为违规商品对店铺权重有影响,也会间接的影响这个主推款。
五、没有获得新品加权
通常情况下,绝大多数被打造成爆款的商品都是平台认定的新品。如果在平台上有很多同款的商品,图片一样,标题一样,这样的商品是很难打造成爆款的。那么怎样才能让平台的搜索引擎最大限度的认定你是新品呢?答案就是做新品优化。
这就是很多无货源店铺商品很难出单的原因,大家都是一股脑的采集别人的商品,然后原封不动的上架到自己的店铺,接着就等着开卖了。哪怕消费者傻,可是平台不傻啊,在大数据面前,哪些品牌,哪些商品有多少重复的一目了然,怎么可能给这样的商品展示呢?
那平台又是如何判定一个商品是否是新品的呢?
1、标题,一定不要原封不动的照搬上家的标题,标题尽可能要自己组织,软件都最好少用,写好后在平台搜索框搜一下,出现的搜索结果越少越好。
2、首图,首图一定要修改,最好和大部分卖家区别开,包括从背景,角度,边框,甚至MD5值上做出调整。
3、属性,商品的属性在不影响商品销售的情况下,尽量也和其他卖家区别开,但是这个要注意尺度,别瞎填。例如不是羊毛选择羊毛,那就弄巧成拙了。
4、详情页,尽可能的通过软件做切片,在不影响美观的情况下,调整图片的前后顺序。
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