微商品牌起盘：微商品牌产品开发的渠道属性 - 微商品牌运营课堂

所以，如果这些品牌想要进军微商市场，必须开发专供微商渠道的产品，这些产品只能在微商渠道流通，而不能在其他渠道并行销售，否则微商市场将很难做起来。

从目前来看，传统品牌进军微商，虽然会单独开发微商渠道的产品，但是往往存在一个无法回避的问题，即和现有传统实体或电商渠道的产品存在同品类共存矛盾。如果品牌方的管控能力不强，价格和利润设置不合理，很容易导致崩盘，最终伤及传统渠道。

像我们熟知的一些之前在微商市场做的不错的传统品牌，有些都已经退出了微商渠道。这些传统品牌由于资源非常强大，在刚进军微商的前阶段发展的非常快，但随着运营的时间越长，存在的一些矛盾就会被放大，处理不好很容易崩盘。所以，传统品牌进军微商渠道，在管控能力上需要多下功夫，要学会平衡不同渠道的利益。

目前微商市场中，做的比较好且长久的品牌，还是以单一渠道的微商品牌为主。之所以单一渠道做得好，我觉得有三点原因：

第一，单渠道品牌不需要去思考其他渠道的利益平衡，只需要专心的做好唯一的微商渠道。而传统品牌在运营微商产品的时候，需要考虑的点就比较多，需要权衡传统渠道的利害得失。毕竟，传统渠道的构建来之不易，不能为了一个微商渠道，把传统渠道给毁掉，这样就有点得不偿失了。

第二，单一渠道的微商品牌方由于大部分没有接触过传统品牌的运营，比较容易接受微商产品的运营思维。而我们在和一些传统品牌方的接触中，发现他们喜欢带着传统的运营思维去运营微商产品。在我认为，运营微商产品，一定要有归零思维，谁先归零谁就有机会做好做大。从这点来看，单渠道的微商品牌更容易做大，很多新的玩法策略都是从这些品牌迸发出来的。

第三，传统品牌进军微商后，往往会成立一个微商事业部。对于品牌方而言，微商渠道只是一个可以增加业绩的渠道，并不是品牌的全部。品牌创始人由于种种原因也很少参与到品牌的运营中来，大多是微商事业部的负责人来领导整个微商产品的运营。

但微商恰恰是一个需要有点创始人情怀的行业，这样才能激起代理商的追随。正如我经常说，一个成功的微商品牌，代理商追随的并不是品牌本身，而是品牌背后的人。这个人是谁，就是创始人。

这是一种微商情怀，也正是因为这种情怀的存在，才让很多名不见经传的品牌在微商中做大做强。正常情况下，多渠道的传统品牌创始人，在品牌参与感上，很难做到像单渠道微商品牌创始人那种参与力度。