本文作者：胡小胖 @ 畅销书《微商升职记》《微商操盘手册》作者
上一堂课，我们讲了产品开发的附加属性，这一堂课我们接着上一堂课程的内容来继续讲解品牌选品的渠道属性和增值属性。
微商产品的渠道属性在一定程度上决定了产品的畅销力度。对于品牌方而言，真正的微商产品需要具备唯一渠道属性，这个产品渠道就是微商渠道。
在微商的市场中，品牌方的产品主要存在两种渠道：单渠道和多渠道。接下来就简单的讲解下这两种品牌方的渠道。
品牌产品单渠道
在微商市场中，大部分品牌方的产品都是单渠道，即他们只生产和销售微商渠道的产品。这类微商品牌方主要由三部分组成：传统从业者、微商团队长和传统转型者。
很多微商品牌的创始人在做品牌之前从事于传统各行各业，在创立微商品牌之前，他们并没有接触过品牌的运营。微商创业，对他们而言是一次全新的挑战。
有些品牌创始人，他们在创立自己的微商品牌之前，做过其他微商品牌的代理商，后来由于种种原因，自立门户创建自己的微商品牌。
还有一些品牌创始人，在做微商品牌之前，做过传统实体或电商品牌，但由于种种原因选择放弃原有渠道，转型进军微商渠道。
上面这三类品牌方，他们的品牌产品都是单一渠道的产品，这唯一的渠道就是微商渠道。像目前大部分的微商品牌都是这种单一渠道产品。
品牌产品多渠道
在微商市场中，有些品牌方并不是单一的微商渠道，而是多渠道。这类品牌方一般都是传统实体品牌或电商品牌进军微商渠道的。简单的理解，这些品牌的产品不仅有做微商渠道的，也有做传统实体或电商渠道的。
正常情况下，这些多渠道的品牌方在进军微商渠道时，需要单独开发专供微商渠道的产品，目的在于区分实体或电商渠道的产品。常见的做法有两种：一是在原有渠道产品基础上改变产品规格和包装，二是在同品类下重新开发一款新品。
有些品牌方也许会问，为什么要单独开发专供微商渠道的产品，我用其他渠道的产品不可以吗？道理很简单，一般这类品牌往往是一些实体或电商渠道比较知名的品牌，在实体渠道设有品牌专柜店，在电商渠道有品牌旗舰店。
正常情况下，面对实体或电商渠道的竞争，微商渠道的竞争力相对要弱一些。大部分消费者更愿意去官方渠道购买，而不会选择在微商渠道购买。因为微商渠道的销售者是个人，相较于专柜店或旗舰店，渠道信任要弱一些。
文章TAG：运营 品牌运营 渠道 微商
