[云鹤原创]双十一直通车的几个优化点

店铺推广。店铺推广,本质和关键词推广一模一样,区别仅仅在于推广主体。关键词推广的主体是宝贝,店铺推广的主体是除宝贝以外的对象,比如首页丶类目页丶搜索结果页,但这并不影响活动期间的引流。

店铺推广的几个优势:

其关键词个数为1000个,比关键词推广仅200个,足足多了5倍;

点击价格低。店铺推广的门槛较高,星级丶钻级卖家都不能推广,故竞争低而点击便宜;

推广位置好,位于搜索结果页的右下方,标题自动隐藏,并且主图大;

四丶灵活组合直通车不同打发

针对不同时期丶不同类目丶不同类型丶不同销量的宝贝,直通车有不同的开法。双十一期间,对应店铺里不同宝贝,可以组合直通车的不同打法,做到流量最大化。

广撒网低价引流

这种直通车玩法,适合全店引流。选择一个计划,尽可能多选择宝贝,每个宝贝尽量选择足够多的关键词,全部设置统一的低价。后续不需要优化,只需要及时充值即可。注意,一定要是独立的计划,并且无需过多关注质量分的变化。

这种玩法的优点是,操作简单丶流量便宜并且量足够多。适合任何时期的引流工作。

比如,选择200个宝贝来推广,每个宝贝加入200个关键词,一共有4万,即使只有1%的关键词获得了点击,也有400个流量。这就是为什么叫做广撒网的原因;

加力打爆款

这种玩法,适合店铺2-3款主推款。目的是为了尽快帮助提升爆款宝贝的自然搜索流量,所以一定要掌握自然流量的节奏,在上下架周期内,根据自然搜索权重中最重要的"7天销量增长率"来预算当周销量,然后再推算到总流量目标上。

具体到该直通车玩法的操作方法上:选择主流量词,根据流量获取能力来出价,每天朝着流量总目标来调整价格变化。此方法的ROI会很低亏损,但我们要的是流量,只要流量目标完成,直通车的任务也就圆满。

该方法适合在11.11之前2周冲销量的过程中。

ROI导航计划

做生意最终是为了赚钱,开直通车也一样,任何宝贝到形成稳定流量后,卖家开始想的问题,一定是如何挣钱。落实到直通车流量上,就是如何确保ROI能够盈利。

具体操作:选择TOP转化率的宝贝,计算好盈亏平衡的ROI,然后计算出相应的PPC成本,严格遵守此成本线出价。定期优化宝贝,如果宝贝的ROI低于预期,果断暂停推广。

该玩法,关注的是ROI一定要挣钱,不在乎流量的多少。适合11.11之后的一段时间,逐步消化双十一的库存和退货;

[总结]

以上四点,是双十一,以及后续的双十二等活动期间,需要注意的直通车优化点。

最后想说明的是,大促来临,卖家的流量永远都是不够用的,那么直通车只是众多付费引流中的一种渠道,不要过于迷信直通车,如果你有更好的引流方式,比如微博团购丶微信粉丝引流等,不妨放手去搏,甚至放弃直通车,只要其投资回报率更好。

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