第十一次拿出来分享，“数据化运营”之“产品线规划“第三部分：产品规划[上篇]

既然选择侧重于店铺产品线的运营，那么现在开始分析该店的产品线，首先明确这些产品的主流消费人群。通过分析，我们发现家居用品的主流消费人群就是家庭主妇。

同时再结合店铺里实际转化的宝贝情况，找到其中的宝贝进行流量的拓展，

例如：如果店铺中有一个收纳还不错，其他品类基本上没有动静，这个时候，我们就可以考虑以此作为拓展流量的入口，令其营销优势最大化。

所谓优势最大化：是指横向优势和纵向优势最大化。

！横向优势：

我们从收纳这个品类延伸到别的品类，例如：收纳品类丶衣服保洁，卫浴系列，这三条产品线从功能上都有共同点。

收纳可以收纳衣服保洁品类和卫浴系列品类的产品，只是对收纳的要求又不完全是一样的，找到了这样结合点，那么在横向上通过收纳带动别的宝贝产生营销行为就比较容易实现。

！纵向优势：

然后，我们再考虑纵向上对店铺品类进行拓展，收纳除了功能性之外还有没有更好的用处。例如：从收纳材质上而言：针对不同的收纳，其用处又是不同的；从造型上将，针对的需求消费人群导向又是不相同的；从颜色上讲，又有人需求是不一样的；。。。。。。

纵向拓展，也许我们单纯分析如何拓展，是有一定困难的，因此我们就通过观察淘宝市场竞争对手去收集一些产品纵向上的功能。

举一个例子：如果你选中的这个宝贝，寻找到该宝贝的卖点关键词，假设这个产品存在大约20个核心卖点关键词，我们从中任意选择几个主打的关键词，为了方便大家理解，举例。假如我们选择“塑料

收纳箱”作为我们切入市场入口的关键词。

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我们先通过关键词所在的“人气排名”，选择好价格区间[价格区间的权重对宝贝的搜索影响非常非常大，所以希望大家在对自己选定的主推宝贝价格控制时一定要多方面考虑]

关于价格定位控制，我之前分享过类似的信息。这里我截一张图在这里，方便大家理解。

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单品运营数据盈利表分析

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