前面关于产品线规划地文章我提到了几个知识点:
1,店铺产品线是什么?为什么要做产品线?
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2,店铺产品线规划的时候,我们针对店铺产品线规划的相关定位分析!
文章链接地址:(http://bbs.paidai.com/topic/313377)
3,店铺产品线规划的时候,我们如何通过更加细化的分析工作对产品的价格进行定位。
文章链接地址:(http://bbs.paidai.com/topic/314977)
如果大家,对产品线的理解还是有很多问题,建议去看一下,上面相关文章的几个链接地址。
今天,我们分享的核心主题是:关于不同品类店铺产品线如何规划!
我们知道,不同品类所对应的运营手法是有差别的,其主要原因是来自于产品本身所具备的人群转化特性。常见主要分为两个方向.一个是标品;另外一个是非标品,也可在一定程度上理解为生命周期比较长的产品和生命周期比较短的产品
什么叫长生命周期产品线呢?我们针对这样的产品线又该如何进行相关地拓展呢?
在分析之前,必须再次提到关于产品线的理解:我的理解是先根据产品的市场需求转化特性将其
规划成一条条市场线,后对这些市场线进行用户转化需求的平行分析和交叉分析,尽量找出这些不同品
类,产品线所具备的交集,同时通过营销手段找到产品线转化契合点。因此,我们必须在立足产品和用
户需求前提下,进行产品线的归结整理。上次看到这么一句话,蛮有感悟,”一切不以产品为根本地营销
行为,都是耍流量”。
!生命周期比较长的产品线规划
生命周期比较长的产品线:是指椅子丶家居用品丶箱子较长时间使用的这种产品,这种品类产品的一个最大的特点就是上新率低,甚至很多这种类似的品类在很长的一段时间内只需要上新一次。
由于生命周期比较长的行业品类比较多。我这边就举一个例子,希望对大家拓展这方面的思维有所启发。
我们知道有的行业涉及到的产品品类是非常杂乱的。
例如:居家用品主营的店铺,很有可能涉及到厨房清洁丶家居收纳丶卫浴系列丶衣服保洁丶相框丶壁纸等等,每一个品类基本上都是一条产品线,一共起来就是几十条产品线。我们知道,站内主要流量来源,一个是搜索,另一个就是活动,如果产品线杂乱无章,店铺的规划就会显的特别乱,这样的店铺搜索权重是比较低的,如果搜索流量比较缺乏,就只有通过活动流量产生销量了。但是活动过后,店铺又会像之前死一样的沉寂。而且本身因为活动产生的库存等等都是一些让人很烦心的事情。况且关于活动营销策划是一们学问,里面有太多的运营和控制技巧,同时也是非常考验运营的营销策划能力和团队的执行力。在这里,关于活动营销策划内容,后期根据实际情况再与大家进行分享。
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