弹个车何以征服“小镇青年”？

弹个车逆势增长，就是较好的将汽车融资租赁购车应用于中国市场并进行了本土化革新。当前弹个车采用的是“1+N” 模式，其中1为1年租期，一般承租人支付10%甚至0保证金就可以租车，到期后支付车辆尾款，就能获得车辆所有权。承租人还可以在通过信用审核后进行贷款分期，按期支付费用，费用结清后获得车辆所有权。另外，承租人还可以续租1年。

弹个车“1+N”模式之所以能够在下沉市场获得成功，并支撑企业实现逆市增长，关键的原因就在于这一整套体系实实 在在地抓住了下沉市场消费主力军——“小镇青年”们的需求痛点。

公开数据表明，我国3到6线下沉市场的消费群体达6.7亿人的规模。这其中，大约2.27亿的“小镇青年”，他们普遍具有 较为稳定的工作，而且在移动互联网普及的影响下，其消费意识已经与一二线城市越来越接近。这批“小镇青年”们， 对品质过硬、知名品牌的汽车产品，有强烈的消费欲望。但同时，他们由于工作时间尚不够长，资金实力还不足以用传 统购车方式迅速购得心仪的爱车。这就造成了一个较为矛盾的痛点：他们希望能尽快拥有人生中的“第一台车”，有一 定经济能力，但又与立即拥有“第一台车”还有较大差距。

看到“小镇青年”需求痛点的弹个车通过对接支付宝芝麻信用，并结合他们的日常消费记录，以此为依据建立了一套自 己的风控模型，开始向符合要求的年轻人销售汽车。

据弹个车方面的数据显示，依据这套灵活的风控体系，弹个车在下沉市场收获近40万用户，并获得了他们的信任。

弹个车何以征服“小镇青年”？

除了引入汽车融资租赁购车模式进行本土化改造，紧抓“小镇青年”的需求痛点外，弹个车之所以能在下沉市场做得风 生水起，还在于强大的线上线下协同布局和贴近“小镇青年”的服务体系。

弹个车在将汽车融资租赁购车模式进行本土化改造的同时还做了两件事：一是进入下沉市场，直接将“4S店”开到社区 。据公开数据显示，弹个车的业务已经覆盖到全国31个省份、325个市以及2079个区县，拥有超过5500家的弹个车全国 社区体验店。这些店有大有小，面积大的有上千平米，小的只有几十平米，一般开在商场、商圈等人流量较大的地方。 弹个车做得第二件事是打造了线上线下的购车闭环。当弹个车在线下广开社区门店的同时，弹个车线上的天猫店、APP ，与线下的社区店实现了无缝融合，成功打造线上线下协同的销售服务体系，为全国各地的消费者提供汽车融资租赁服 务。同时，弹个车也在丰富自己的车型。在弹个车APP，消费者有65个汽车品牌，400多款车型可选。

据媒体报道“消费者通过弹个车社区店购车，除了提车需到最近的社区店外，其他一切流程都可在线完成，支付宝能让 用户最快5分钟过征信审批，不需要像过去分期购车那样提交复杂的个人信息、收入等资产证明，而且只要1成首付甚至 更低的价格就能将新车开回家，购车变得更简单。”。

弹个车遍布全国社区的“4S店”以低门槛、高弹性的汽车融资租赁购车方式，走近“小镇青年”，让他们买车更为便捷。

弹个车用实事证明，汽车融资租赁购车模式是可行的。这是一个不容错过的千亿蓝海市场。