弹个车何以征服“小镇青年”？

2018年以来，我国车市在经历长达28年的高速增长后开始进入瓶颈期，无论新车、二手车还是租赁市场均面临总量下滑的巨大压力。进入2019年后，车市下滑趋势并没有得到缓解，据中国汽车工业协会最近发布的数据显示，今年前11 个月，我国汽车销售2311万辆，同比下降9.1%。

2019年，车市低迷已是行业共识。

逆市增长的弹个车

在整个汽车流通行业普遍遇冷的同时，大搜车旗下成立于2016年的弹个车却实现了令人羡慕的高速成长。

弹个车是大搜车旗下“1成首付 先租后买”的汽车融资租赁服务品牌，它是一个融合线上线下市场的新兴汽车销售服务 平台，为广大汽车用户、尤其是年轻消费者群体提供了低门槛的购车可能性。3年来，弹个车不但以金融租赁服务让年轻 用户实现“第一台车”的梦想，而且还在从选车、购车到支付、上牌在内的全链条服务，在城市以及2到6线下沉市场， 极受青年人的欢迎。

成立后的第一年，弹个车就在线上取得了不俗的成绩。据弹个车发布的2017年双11全天战报显示，其双十一新车融资租 赁成交量为4749台，成交金额（支付首付款）4796万元，合同总金额高达6.12亿元；2018年，弹个车更是成为年轻消 费者电商节购车的热门平台。据弹个车发布的618战报数据显示，“弹个车”总交易量达到13434台，成交合同金额达到 惊人的20.64亿元，超越上汽大众、福特、上汽通用别克、广汽三菱等知名汽车品牌，问鼎618天猫汽车销量榜第一；进 入2019年，弹个车依然保持了高速成长。今年双11，弹个车再获天猫汽车双11销售冠军，获得汽车新零售3连冠。

车市寒冬里，逆市成长的弹个车，成了行业普遍关注的焦点。同时，弹个车普及的汽车融资租赁购车模式也得到市场的 积极反馈，被越来越多的人所认可。目前，包括奥迪、奔驰、通用、丰田等汽车品牌均已开始开展汽车融资租赁业务。

弹个车逆市增长的秘密

弹个车逆势增长的诀窍之一，就是上文提到的汽车融资租赁购车模式。

汽车融资租赁购车是一种源起欧美国家的汽车消费方式。据罗兰贝格《2017中国汽车金融报告》数据显示，目前全球范 围内汽车消费30%为现金购车，55%通过银行或汽车金融信贷，15%通过融资租赁方式。尤其在北美地区，汽车金融（ 融资租赁和贷款）的渗透率高达80%以上，其中融资租赁46%，普通汽车贷款34%，美国有30%的新车直接批发给融资 租赁公司。而国内恰恰相反，汽车金融发展相对滞后，汽车金融渗透率不到40%，而融资租赁渗透率不足3%；即使是企 业用车，租赁的渗透率也不到10%。