[梵高哥]开启直通车走赚钱之路任重而道远

走过了双11的狂欢，休闲数日之后，到了年末的又一个比较重要的节日，双12。经历过历年的双12，18年的双12既熟悉又陌生。熟悉的是备战引流卖货。陌生的是新流量从哪里来。淘宝的展现窗口是有限的，一个款的上去就意味着另外一个款的没落。我们再这无形的数据战场里努力杀出一条属于自己的血道。

双12需要的一些数据，可以参考双11，传统的还是劲量提升加购收藏的数量。这些指标越多，双12成交数量也是越多，官方也是鼓励劲量多的提升加购收藏数量。双12当天，你可能得不到更多的流量，毕竟大商家的资源优势比较大，得到大部分的流量。平时的提升，也是提高了双12当天的销量。根据自己情况来烧车，不要过于硬拼，不然得不偿失，广告费大于了利润。双12当天可能烧的很慢，烧不动，毕竟直通车只竞价平台，价高者得。所以平时的积累这个时候就发挥了作用，膨胀系数越大，转化越高。根据往年数据，双12膨胀系数4-8。

直通车的开启，为了再双12当天拿下更多的流量，这里也是要表明出，直通车流量撬动免费流量的必要性。烧的一款宝贝，有的商家往往是两眼一抹黑，不知道这到底是不是要烧的款，值不值得去加更多日限额。我们再生意参谋里观察一些流量的变化可以考虑这款是否值得。再开启一段时间直通车之后，此款的手淘首页是否有上升的趋势，可以简单直接判断这款的好坏。现在大部分的流量来至于无线端，手淘首页流量的提升也意味着手淘的免费流量提升。

手淘首页流量提升上，很大一部分是直通车发挥的作用。他能让你的宝贝出现在手机淘宝或者淘宝网搜索页显眼的位置，优先的排序来获取买家的关注。一脉相承，资源有限，谁的实力大谁得到的最多，也是马太效应的核心。强者越强。有人说，直通车现在引来的流量越来越不精准了，关键词的作用越来越差了。这个是一个值得思路的问题，也是决定直通车如何开的一个判读。

还记的那一句话吗？直通车可以免费把宝贝展现给目标买家，这对比钻展，节省了一大笔开支，只有买家点击了才收费，而且还会过滤无效点击，（这一点我们无法了解）。这一点来说，算是精准到位了。而且现在改的千人千面，展示给意向买家，算是一个质的飞跃吧。所以关键词的作用还是很大的，而且现在可以开人群，选择人群，主动版的千人千面。可以选择地域，选择时间，选择应用场景，只要你深度了解你的宝贝，直通车算是一个人工智能展现工具。而且再我们开车时候，也可以选择自己宝贝卖点的词，资金少的，完全可以做起来一个卖点，也可以结合车图，详情页，客服话语等，使得一个卖点一条线，一条龙的展现，效率达到最优，使得精准度更高。开车有很多开法，看你适合哪个。不过也是还是需要一定的技术，控制消耗，提升权重。

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