如何做“无痛促销”，原来这样的产品最适合天天促销

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12. 第二种情况是用户有购买动机，但购买时有心理障碍，比如你卖的蛋糕很好吃，但每次买你的蛋糕，用户都会有很强的负罪感，因为怕胖。这种情况下促销能降低负罪感，因为可以找个借口：嗯，不是因为我贪吃，而是因为今天很划算。

13. 这适合一切享乐型产品，像游戏、啤酒、高热量食物，甚至是女装，因为家里衣服已经那么多了，买服饰也会有负罪感，这些产品做促销，可以改变消费者的归因心理。

14. 第三种情况是自我牺牲，给其他产品引流，这是电商人最熟悉的爆款引流法，就是一个产品，虽然促销不赚钱，但是可以带动全店的流量和销售额，不过仅限1-2款引流款产品。

课后思考

其实只有一种情况，是适合所有产品、所有品类都能做促销活动的，你觉得什么情况下，应该做大规模促销呢？

欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！


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