电商渠道-传统服饰企业库存的救赎[上]

6. 专业特卖场——专业特卖平台如唯品会，聚尚网，天品网，名品汇等

7. 尾货库存收购——类似阿里巴巴的批发平台，一种是发布批发信息，另外一种是找到匹配的采购信息。

当我们了解了不同类型渠道的性质之后，对于渠道的定位相对就会清晰了，大家也会清楚不同的渠道的作用在哪里。但是这还不够，既然讲的是清理库存，我们就要对不同类型的渠道清货的优劣势以及清理库存的能力做一个了解，接下来我们一一进行分析。

二：各类型渠道清货优劣势分析

1. 人力投入分析：

人力的投入分为两个板块，一个是前台运营层面，另外一个是后台仓储配送人员。

在运营层面，如果涉及到需要自营店铺（如上传产品，店铺装修，推广，客服等工作）所需要的人力投入就会较大，在以上类型当中，C2C清货店丶B2C清货区丶独立平台丶会员专场丶平台特卖丶批发都需要自营，需要有团队以及相关的人力投入，而其中人力投入最大的是独立平台。相对前台人力投入较小的则是特卖平台和收购。另外由于B2C清货区和会员专场的销售模式是在已有自营模式上进行了延伸，所以在对前台人力投入的评估上进行了折算。

而在后台仓储配送人员投入方面，相同货量的情况下，直接面对消费者的发货模式人力投入大于针对商家的大货发货模式。在上述模式中。特卖平台，批发，收购均采用的大货发货模式。

综合评估起来自建平台人力投入最高，找商家收购是人力投入最小的，其次是进驻特卖平台。

2. 费用投入分析：

在此处的费用评估上，主要分为两大类型费用，一种是关系流量的推广成本，另外一类是平台的费用成本。

C2C清货店和B2C清货区：除非有品牌红利能够享受品牌自然流量，否则都需要投入大量的推广成本。

自建平台：由于是自建平台独立域名，没有任何平台的流量，需要自行推广引流，所花费的推广成本将会非常巨大，而且很难把控，所以其推广成本是最高的。

会员专场：对于老会员的营销，相对成本会低很多，在这些模式当中基本算是成本最低的。

平台特卖：由于挂靠在平台的特卖频道下面，流量的获取主要是靠平台活动有平台进行引流，但是往往平台特卖的模式需要支付较高的佣金扣点。

特卖平台：平台负责进行引流，商家可以不用投入推广，但是需要支付高比例的佣金扣点，扣点高于平台特卖。

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