电商渠道-传统服饰企业库存的救赎[上]

一直以来，库存积压都是服装企业所面临的最大困惑，很多企业家都在抱怨，忙活了一年赚了一堆库存。近年来线下开店成本在增加，店铺经营越来越难，导致企业开店速度减缓，甚至有些企业在减少线下店铺，也是库存积压的一大原因。相对搞得热火朝天的电商，双十一对大家的刺激，企业家们也把眼光转到了线上，也在寻求线上清理库存的渠道，很多传统企业把清理库存当作是做电商的首要任务。

那么什么渠道适合清理库存呢？哪个渠道效果最好？各式各样的渠道我该如何选择？听说某平台结款有问题，听说某平台要倒闭了……最近收到好多企业关于这方面的咨询，我也就此跟大家做下这方面的分享。

一：什么类型的渠道适合卖库存？

首先我们需要对平台有个认知

如果是在线下，我相信大家都应该会很清楚，库存该在哪里销售，一般企业也都会对自己的清货渠道进行类别划分。

一般类型会有这么几种

1. 清货店铺（根据店铺位置，客群定位等多维度分析确定店铺用于低折扣销售过季库存产品，此店铺主要功能就是清货，集市街铺为主）

2. 店内清货专区（在正常销售店铺中，设立清货专区，但店铺主要功能还是用于销售正常产品）

3. 工厂店（在工厂附近或者某些特定位置开设常年折扣店铺，面积大一般不会设置在商圈）

4. 公司特卖会（在公司组织特卖会，面对内部员工以及本区域会员进行特卖销售）

5. 商场特卖活动（参加商场的特卖活动）

6. 专业特卖场（例如奥特莱斯之类的商场）

7. 尾货库存收购（一口价甩给某些专门收购库存和尾货的公司）