三、数字游戏
1.针对高档商品
如果要主推商品A,定价给个整数10000元,旁边放个商品B定价9888元。对于这样的高档商品A能卖得更好!对于高档商品、耐用品,消费者无法直接判断哪个质量更好。所以消费者会更相信“一分价钱一分货”这句话,宁愿多给一些钱买贵的就是买到对的。
有些并非电器这样的耐用品,像奢侈品,价格定位整数可以满足消费者的虚荣心。劳资就是土豪~原价购买,不用打折!
2.非零定价-乱序法
如果要降价促销。亲以为原价100的商品价格改为多少能卖得更好?
11.02降价为88以后,老顾客回来发现降价,释放购买力提升了收藏跟转化以后,到了11.07趋于平稳,收藏率为:6%。同样的商品,不同的价格,产生了不同的收藏率。卖得贵反而更加受欢迎。
一个同样的商品,卖88块钱,未必就一定要比96.03卖得要好。
所以你卖89.我卖91,结果也有可能是你出局。
那我双11卖多少呢?
我们常常在商店看到会员价的数字很乱,比如11.33元,10.42元,50.12元……玩的也是数字无序的心机。
如果我们把1234称为低值数,6789称为高值数的话,那么一个定价里,低值数越多,会让你们商品看起来更加便宜。
3.弧形数字
做设计会讲究弧度,给消费者一种圆滑的视觉效果。消费者看到价格,也是从视觉接收到信息。
据国外市场调查发现,在生意兴隆的商场、超级市场中商品定价时所用的数字,按其使用的频率排序,先后依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。
带有弧形线条的数字,如5、8、0、3、6等似乎不带有刺激感,易为顾客接受;而不带有弧形线条的 数字,如l、7、4等比较而言就不大受欢迎。
设计价格也是一种设计,设计的知识也能用得上。
四、减量大减价
搜索“雪片”,价格怎么会差那么多?
点进去才发现
这确实是提高点击率的好方法
五、根据实际情况定价
上面说的都是一些经验方法,都需要根据自身遇到的实际情况去灵活运用。有些产品是季节性的,价格不可一成不变,该清仓的时候也要定个好价格及时清仓,压库存的滋味可不好受啊。就像开头说的油价该与国际接轨的时候就接轨,不划算的话及时出轨,不对,是脱轨。不说了,比个中指还要去加油,多少钱都得给。如果生意能做到像中石油一样,头发就不会再掉了……你说是吧?
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