腾讯C2B一年后，金融云如何突围？

如果不是长期关注金融科技发展的人，肯定会对腾讯云把金融科技这件事做到银行核心系统上颇感到意外，毕竟，从2018年到2019年，从《腾讯没有梦想》到《逃离温室腾讯》再到《谁在杀死腾讯》，腾讯“爆文”不断，伴随而来的，还有对腾讯这家长年ToC的公司到底能不能把ToB这件事的质疑。

现在来看，腾讯C2B转型一年后，至少，金融云这件事不仅做了，还一次性做到了较深的地步，实现了相对于业界预期的“突围”，这个过程显然并不容易。

金融云这件事对整个云计算领域来说都是十分难啃的硬骨头，对腾讯而言，从To C转向To B，旧有习惯、模式带来的负面影响让其啃这块“硬骨头”时感受会比别人更硬，面对质疑的腾讯会比别人付出更多。

1、大家都难：用云改造传统金融这件事，太“硬核”

因为原生，互联网金融、保险与云业务结合十分平滑，甚至一开始就可以架设在云上。所以我们看到，云企业们往往都喜欢做互联网金融、保险案例。

但“传统金融”就没这么好命。

如果说互联网金融模式+云计算是“平地起高楼”，那传统金融因为旧有系统的积累和模式的成熟，历史包袱重，其改造过程如同“一边居住一边重建”，面临无数的兼容性适配问题。

在银行领域，涉及核心系统的更如同在高空给高速飞行的飞机换引擎——稍有不甚会导致全行业务中断甚至瘫痪。

所以，传统金融企业上云难度更大，对技术和综合方案能力要求高。

2、腾讯早期更难：“新人入场”、“调性不符”

客观地说，作为行业后入者，腾讯金融云无论在市场知名度、经验上都不具备优势，巨头品牌无法带给腾讯更多价值。

当腾讯去年开始大力介入金融领域时，大众过去的那些质疑也显得“不是没有道理”。

最典型的是，长期做To C生意的转头来做To B，面临适应性问题。

在C端，腾讯是规则制定者，但在To B业务上，例如给金融机构提供技术改造，客户往往只考虑提自己的实际需求，不会去考虑背后的实现难度，能做就做，不做拉倒，反正原本的系统也凑合能用，不行还能找别家。

一个有意思的事是，腾讯员工有时候转不过弯来，出现过产品经理在面对销售带回来的需求时，不是想着怎么去“执行”和“满足”，而要对客户的需求评头论足一番，想着客户能不能先改改自己。