如果是真实需求，并且做的人很少，那就可以考虑从这个角度入手。
但是，是不是我发现了这个需求，而且这个需求存在，就一定能成功呢？
未必！
比如，我去做婴儿车风扇，或者是儿童吹风机。
因为我没有小孩，所以我完全不知道产品要具备什么功能，才能具备真正的人群价值，不仅仅是个概念产品，从而打动宝妈。
所以综上所述：做人群标品的核心，也是三个字：懂用户。
能找到特定人群的真实痛点，用产品的差异化击中她。
能要做到真正的懂用户，可能需要的并不是数据分析能力，而是你的产品经理，就是用户本身。
人群品牌，比较难的是，你的销量很容易受到“人群关键词”的搜索量限制。
前期可以用这些词的搜索量，来磨合产品反馈，如果现有的搜索你这个产品能承接的很好之后，就要想法打开推荐流量，来教育市场提高人群词搜索量。
教育市场，在之前，这是中小卖家不可能做到的事情。
但是，随着淘宝打开推荐流量，抖音和小红书这些平台的兴起，只要你的产品有明确的人群，而且能击中用户痛点，有足够的毛利率，那么教育市场反而非常简单。
「非标品」操作思路
大部分和女性相关的行业，都算是非标品，因为女性买东西看款式。
非标品和人群标品的区别是，人群标品能找出来人群共性痛点，用一个痛点击中大部分用户。
但是非标品我们很难找到共性的痛点，即使是同一个人群，对产品的需求也不一样。
比如，常见的非标品行业女装，女鞋，女包等等。
所以，人群标品，可以一个产品月销量几万，但是非标品就很难。
做非标品行业，最常见的误区，就是用标品的思路，去做非标品。
比如，刷销量在大标品产品上，就很好用。
但是在女装这些类目，就几乎没用。
只要用户喜欢，哪怕月销量100，她也会买。
如果不是她喜欢的款式，哪怕月销量1w，她也不会下单，甚至会因为你销量太高，怕撞衫，反而不买了。
而且基于用户的购物行为，在非标品购物，用户的翻页率很高。
所以，非标品即使是在大词上面，流量分布也会呈现长尾效应。
只要你款好，哪怕小卖家，也能拿到大词的流量。
综上所述：非标品爆款的操作思维，核心也是三个字：拼选款。
而这三个字的背后，拼的是“老板娘”。
基本上非品牌的女装店，能做好的，最重要的核心就是老板娘这个角色。
人群标品，针对女性用户的产品，男老板或许还有机会做。
非标品行业，如果找不到选款厉害的老板娘，我劝你就算了。
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