「大标品」操作思路
最常见的，肯定就是大标品，尤其是低价标品。
这种产品很多，比如钢化膜，数据线，翻页笔等等都是，这些产品的共性，就是在用户看来，都差不多。
所以，在用户购买过程中，翻页率不高，不会看太多的产品，基本上就选销量高的那几个。
或许，高价的标品，用户在购物的时候，还会看品牌。
低价标品，用户也不太在意是什么品牌的，基本上就是看销量。
最后，基于用户的这些心理和行为，在卖家端的数据反馈是，流量高度聚集，销量高的前几名，流量和销量非常大。
后面的卖家只要冲不到前面，因为用户翻页率低，所以几乎拿不到什么流量。
综上所述：做大标品的爆款方法，核心就三个字：拼销量。
但这三个字背后，是赤裸裸的资本和供应链的较量，因为销量第一的宝座，只给一个人准备。
所以，基本上做低价爆款，前期都要“战略性亏损”。
产品上拼价格，操作上还要通过淘客，淘礼金，还有付费推广渠道，甚至是刷单来增加销量。
讲个故事，据说 3c 类目的某个运营总监离职了，出去自己也开了个天猫，供应链和思路都一样，但是店铺没做起来。
原因很简单，钱不够。
其实，越是这种低价标品的爆款，销量越大，对于运营能力要求，反而越简单。
这种产品的主要引流渠道，也只能是搜索，他需要的时候会去搜索，不需要的时候，你怎么说他也不会买。
这样的商家，也不用去做什么抖音短视频，或者小红书站外种草。
因为大家东西都一样，你根本就写不出什么概念，不用浪费这些时间。
「人群标品」操作思路
绝大多数卖家，我都不建议上来就去做大标品。
因为大标品不是靠能力，是靠蛮力。
那如果你已经在一个标品的类目里了，怎么办呢？
可以尝试做人群标品。
也就是说，把原来所有需求人群，都能用的产品，做成只满足一类人使用的，和大标品错开竞争。
举个我说了很多次的例子：usb 风扇，是大标品，但是婴儿车风扇，还是在 3c 数码的风扇类目，但是只适用于婴儿车的场景，所以就和大标品完全没有竞争了。
如果你这个需求找的准，而且暂时没人，或者很少的卖家去做这个人群产品，那么只要你去做，你就很容易快速的赚到第一桶金。
再比如我们昨天抖音直播说到的，有个同学做吹风机，吹风机是大标品，但是儿童吹风机，宠物吹风机，就变成人群标品。
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