不要复制别人方法,去打爆款

「大标品」操作思路

最常见的,肯定就是大标品,尤其是低价标品。

这种产品很多,比如钢化膜,数据线,翻页笔等等都是,这些产品的共性,就是在用户看来,都差不多。

所以,在用户购买过程中,翻页率不高,不会看太多的产品,基本上就选销量高的那几个。

或许,高价的标品,用户在购物的时候,还会看品牌。

低价标品,用户也不太在意是什么品牌的,基本上就是看销量。

最后,基于用户的这些心理和行为,在卖家端的数据反馈是,流量高度聚集,销量高的前几名,流量和销量非常大。

后面的卖家只要冲不到前面,因为用户翻页率低,所以几乎拿不到什么流量。

综上所述:做大标品的爆款方法,核心就三个字:拼销量。

但这三个字背后,是赤裸裸的资本和供应链的较量,因为销量第一的宝座,只给一个人准备。

所以,基本上做低价爆款,前期都要“战略性亏损”。

产品上拼价格,操作上还要通过淘客,淘礼金,还有付费推广渠道,甚至是刷单来增加销量。

讲个故事,据说 3c 类目的某个运营总监离职了,出去自己也开了个天猫,供应链和思路都一样,但是店铺没做起来。

原因很简单,钱不够。

其实,越是这种低价标品的爆款,销量越大,对于运营能力要求,反而越简单。

这种产品的主要引流渠道,也只能是搜索,他需要的时候会去搜索,不需要的时候,你怎么说他也不会买。

这样的商家,也不用去做什么抖音短视频,或者小红书站外种草。

因为大家东西都一样,你根本就写不出什么概念,不用浪费这些时间。

「人群标品」操作思路

绝大多数卖家,我都不建议上来就去做大标品。

因为大标品不是靠能力,是靠蛮力。

那如果你已经在一个标品的类目里了,怎么办呢?

可以尝试做人群标品。

也就是说,把原来所有需求人群,都能用的产品,做成只满足一类人使用的,和大标品错开竞争。

举个我说了很多次的例子:usb 风扇,是大标品,但是婴儿车风扇,还是在 3c 数码的风扇类目,但是只适用于婴儿车的场景,所以就和大标品完全没有竞争了。

如果你这个需求找的准,而且暂时没人,或者很少的卖家去做这个人群产品,那么只要你去做,你就很容易快速的赚到第一桶金。

再比如我们昨天抖音直播说到的,有个同学做吹风机,吹风机是大标品,但是儿童吹风机,宠物吹风机,就变成人群标品。

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