拼多多日常运营篇——营销管理

1） 亏钱才能上活动？

很多商家对于活动的第一看法就是觉得上活动肯定是要亏钱的，那大家试想一下，平台有那么多的活动，有那么多的商家挤破头要报名是为了什么？为了亏钱吗？当然不是！

平台的活动是分为短期活动和长期活动的。

长期活动，就是一旦报名成功后可长期存留在资源位上，例如领券中心，电器城等，商品只要符合活动频道的要求就可以在频道商品池中长期获得活动流量曝光。所以长期的活动对商家来说，活动的价格并不需要亏钱，且利润空间是可观的。

短期活动，是指只在一定时间内上资源位获得流量曝光，例如秒杀，品牌特卖等，参报短期活动的时候，商家可能需要在价格上做一些让利，但是这部分的亏损可帮助你换回更大的收益。比如秒杀可以帮助你短时间内快速出销量，断码清仓可以快速有效的清理库存。活动后，积累的商品销量和评价也都是可以帮助商品提升自然流量。参报活动不是一味的为了赚活动的钱去报活动，也不能只看眼前的利益，只有长远的规划，正确的利用活动才能让店铺的利益最大化。

2）平台活动的流量不大？

大家都知道，传统电商模式是‘人找货’的模式，所以搜索流量占比很高，是以单个个体的需求出发而产生购物行为的。而拼多多是社交电商模式，也就是说我今天可能没想到要买水果，但是因为朋友给我发了拼单的链接，我觉得正好需要，那我也就一起下单购买了。

而这样的新型模式是更需要活动这个载体来呈现的。从拼多多2019平台最新的流量地图显示，免费的资源位即营销活动的流量占总流量的比例达到10%。但在店铺运营中如果缺了活动这个工具，那在流量地图的板块，你可能失去的不止是10%的领地，而是半壁江山！

在活动中，我们的商品不仅可以获得活动资源位的流量，更重要的是还会额外获得搜索和个性化推荐的流量加权，而搜索和分类页的流量占总流量的55%，所以这部分的隐性流量，大家关注到了吗？

3）活动的效果不如推广好？

有些商家说，感觉活动的流量没有那么大，不如花钱做推广。

有些活动虽然需要在价格上做出一些让利，但是每单可能亏一点但也卖出去一单，如果没有订单相对也不会有损失。但是推广的费用是以点击来收费，而且推广需要经验，需要通过不断的分析数据做出实时调整，才能让自己花出去的钱产生更大的价值。这对于新手商家来说风险较高，操作难度稍微较大，花出去的钱很有可能打水漂，所以活动是相对于推广对于新手商家来说，风险比较小，效益也是较为稳固的。