网淘那些事第298篇:如何提升商品自然搜索的排名?

一、自然搜索展示排名的规则

要想搜索排序靠前,我们先得了解电商平台的自然搜索排名规则,这点上,淘宝也好,拼多多也罢,底层的逻辑都是一样的。决定搜索排名的指标因素包含产品的权重、搜索人气、销量、价格等等,权重越高的商品,搜索对应的关键词的时候,排名就会越靠前,具体有以下几点:

1、人群标签,现在随着各个平台千人千面的成熟,商品的标签和人群标签的匹配是重点,商品与目标人群不匹配,哪怕你商品的人气再高,也不会出现在目标消费者眼前。

2、产品标题的关键词权重,这个直接影响到关键词排名,不过关键词在标题中的前后顺序是不影响搜索排序结果的,标题和关键词我们稍后细说。

3、新品在搜索排序的时候会有加权。所有的平台都会新品有所偏好,毕竟平台都希望看到有新鲜血液的注入,所以,对于新品通常在前一周甚至前一个月,展示曝光的排序是高于同等情况下的老品的。

4、消费者保障齐全的产品搜索展示会相对靠前,例如公益商品,退换货保障,假一赔三这些,在保证自己能够承担的情况下,尽可能的把消费者保障开齐了。

5、收藏和加购较多的商品排序会相对靠前,这些都说明产品比较受消费者喜爱,尤其对于新品。很多时候商品的收藏、加购占比能够有效的提升商品权重,另外对于女装这类季节周期更替较快的商品,特别是在大促的时候,收藏加购占比越高,排名就越高。

6、转化率较高的商品排序比较靠前,对于新品平台更看重的是收藏或者加购,而老品,则更看重转化,毕竟这是和销售额息息相关的。

7、销量较高的商品排序相对靠前,商品销量越大,也就意味着转化率越高,客户越认可,当然这个是在客单价差不多的情况下,客单价不同,没啥可比性。所以,对于新品来说,要尽快的破零,积累一些基础销量。

8、复购率越高的商品排序比较靠前,老客户复购会比新客户购买更能影响商品权重和排名,因为老客户复购后能更精准的影响商品标签。这样在千人千面的情况下,商品的人群标签越精准,后续在目标客户的搜索结果中,排序就越靠前,形成良性循环。

9、店铺的综合质量得分越高的店铺,商品排序越是相对靠前,包括店铺是否有违规,纠纷率,动态评分高低等等。店铺如果有违规,哪怕不是当前的产品违规,在搜索展示的过程中也会受到影响。如果是当前产品的违规,严重的甚至会被直接屏蔽展示和曝光。

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