菲律宾由于国内地区方言各不相同，英语反倒成为国内人们相互沟通的主要语言，采用菲律宾外教相较于欧美外教课程更加便宜，对于有需求的家长、孩子来说，性价比很高。
2.一对一英语教育的拼多多：抢占下沉市场
拼多多是在淘宝和京东两大电商平台已经具备足够大的规模后又兴起的电商平台，如今市值已经超过京东，月活人数也与淘宝相当。拼多多能成长起来的原因，有一部分就是因为在主流电商平台都在瞄准一二线城市人群的消费升级趋势时，抓住下沉市场的需求。
51talk也是一样，在一对一英语教育中，抓住三四线城市人群的需求。
一对一英语教育，在整个教育行业中，可以归属于教育消费升级趋势。这是因为一对一能有效的帮助学生查漏补缺，对学生学习进行针对性、个性化教育，教学效果好，价格往往较其他教育形式高。
目前社会大环境下，家长们对于孩子的教育越来越重视，整个教育行业其实是存在教育消费升级趋势。各种兴趣班、补课班层出不穷，家长们对孩子的教育也越来越焦虑，都想让孩子学得更好、更多，自然也就促成了教育行业整体的消费升级，引发了近些年教培行业的繁荣。
在线教育的教育资源再分配，虽然一定程度上解决了下沉市场的教育资源限制，但也阻挡不了整个教育行业的消费升级趋势。而三四线城市的家长对于价格相较于一二线城市人群更敏感，然而对于孩子的教育需求不输于一二线城市家长，甚至为了下一代能过得更好，对孩子的教育需求更高于一二线城市家长。
51talk推出的低价一对一课程，恰巧可以满足三四线城市家长、孩子的教育消费升级需求，在三线及以下城市达到48.4%的市场占有率。
克莱顿·克里斯藤森（Clayton Christensen）曾提出一个著名的“颠覆式创新”理论，核心观点是在一个被优势企业控制的市场里，新生企业可以为那些被忽视的群体提供更合适的、而且更便宜的服务，从而立稳脚跟。
51talk在一对一在线英语教育市场中，采用与小米、拼多多类似的性价比、下沉市场打法，为用户提供更合适、更便宜的菲教低价一对一产品，从而在这一垂直领域达到足够高的市场占有率，近几个季度的财报，也处于盈利状态。
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