年收入千万，新颖的o2o商业模式

我在一千万水准，在南京我属于中等公司档次，从收入接单量都是这个档次。

我的这些办法只够维持千万左右的水准，但推广费非常低，基本靠我一个人在运作网络这块，如果全面改善，大力推广，突破三千万不是什么难事。

秦刚：对了，每年全国的家庭装修市场大概是个什么规模。

江水平：国内家装行业大概每年是一个万亿级别的规模。

总体来说家庭装修这块市场非常大，但是很多公司无法和互联网对接，所以才让我这样的二把刀做的很好。

如果有专业的介入，必定风生水起，房地产火热以及城市化的推进，催生了装修行业的持续红火，最少还需要二十年的时间才可以把城市化满足。

另外我的第一批客户大约在七八年前，这些人已经成长到二次置业地步，这时候他们的需求高档了很多，属于改善型的，无形中增加了单笔的额度，这种翻盘每隔一段时间就会有一次，也是不可小观的。

另外我们没有力量整合主材市场，如果整合得好，是可以让业绩再次翻番的，比如我是一千万的量，可以翻到两千万还多，很多线下公司都这么干。

秦刚：工人和你是什么关系呢？

江水平：严格意义属于合作，非垂直关系，我是小包给他们，他们直接提点给我。这是我这模式特点，公司和工人之间少了一层项目经理，节省了费用工人得到实惠。

秦刚：工人是只和你合作，还是也和其他公司合作？

江水平：工人只和我合作，因为我的活他们都干不完。

秦刚：你大概有多少工人，对工人有什么培训吗？

江水平：我大概有80多个工人。对工人我们有培训，一般我招人先考察他手艺好坏，人品好坏。

然后教一些和业主打交道的立场问题，教一些我们队拿手的招牌工艺。

秦刚：我认真看了你QQ空间上的创业故事，非常感人。你觉得创业过程中最大的收获是什么？

江水平：最大的收获是明白了任何模式的设计和执行只要不单纯考虑自己的利益，就能让企业自动行舟，比靠人力推动企业省力很多。

秦刚：创业中最大的错误是什么？

江水平：最大的错误是数据存档没有搞好。比如很多业主对于自己家装修到底能花多少钱，做成什么样子没有概念，渴望知道。

但我没有做这项工作，九年的数据都没有，要现做，非常可惜。

秦刚：创业过程中最想感谢谁？

江水平：最想感谢我老婆，每一步都是她的力量在支撑我进步，不管是有形还是无形。

秦刚：未来有什么做大做强的规划吗？

江水平：没有遇见秦刚老师之前打算打造自己个人品牌来推动这个事业，遇见您之后，想听听你的建议，能否给我指点一下？

秦刚：你的模式我简单总结有三点微创新：

微创新1.利用互联网自媒体工具把自己打造成了自明星，让潜在客户对你充分了解后，取得了他们的信任。

在很多装修公司还不会利用互联网的时候，你已经把互联网推广用得非常熟练，而且还通过网络打造了自己的个人品牌和公司品牌。

微创新2.先给客户装修，装修完一部分收一部分钱，迭代式收费，让客户掌握充分的主动权，对比其他装修公司，先收客户60%订金的模式，让客户放心很多。

微创新3.装修工人直接从客户那里收钱，装修工人给老板发工资。充分信任装修工人，把人的价值放大。这点其实是非常大的颠覆，不但管理上省心，同时工人会牢牢得很你捆绑在一起。

这会形成一个吸附效验，不断会吸引优秀的装修工人到你这里来，因为在其他装修公司干，可能工资被老板拖欠，在你这里他们给老板发工资，那是一个天壤之别。

这三个微创新叠加起来，其实是装修领域的一个颠覆。

不过你要借助资本的力量，同时能够组建自己的互联网团队和公司运营团队，想办法把你现在这个模式能够做乘法。

比如由80个工人怎么变成1万个工人，1个城市怎么变成300个城市。如果能够做到，那基本上你就把中国家庭装修领域给颠覆了。

还有家庭装修其实就是把握了家庭的入口，未来智能家居是最具有想象空间，你通过装修能够把智能家居给带进去，想象空间那是非常巨大。

江水平：千点万点不如名师一点，今天秦刚老师重新评估了江水平装修队模式的魅力，我会认真想想如何和资本结合把这个模式做大，非常感谢秦刚老师。

秦刚：也非常感谢你能够分享你的商业模式，祝你越做越成功。

来自 -帖子网-www.tiez.cn

转载请注明：帖子网 » 年收入千万，新颖的o2o商业模式