抛货：专业的电商供应商这个概念据我所知还算比较新的，它跟传统的供应商有什么区别呢？
刘总：这需要从电商供应商的发展这一块来分析。
电商1.0时代的供应商，典型的水泥+鼠标，传统模式供货商，以传统服务标准供货，更多的是单纯的买卖关系。
电商1.5时代的供应商，懂得一些电子商务知识的供应商，通过阿里巴巴等类似B2B平台发布自已的产品，建立合作关系。
电商2.0时代的专业电商供应商，真正的市场导向型，要求与电商企业战略捆绑领域更广，包括供应链整合，分工明确，产品针对性，物流时效性，甚至市场营销版块等。
抛货：现在不少B2C平台以垂直性著称，你所讲的专业的电商供应商是否与目前的行业发展需求相违背？刘总：其实从电商企业的发展思路来分析，绝大部分公司初期没有这个能力去开发产品，也没有这方面的专业知识，电商项目前期对货源渠道的整合会占用大部分的时间与精力，在电子商务高度发展的日本，韩国等国家，他们的电商企业绝大部分都是零库存，对于产品供应这一块来讲肯定会有一些专业的企业在做慕后工作。只是不为人知罢了。
抛货：你的意思是目前很多电商企业还不具备那个市场实力去获得某些优势货源渠道是吧？
刘总：这是一部分原因。从整个行业长远发展来讲，专业的电商供应商的出现，可以帮电商企业剔除了一些不必要的环节，节省运营成本，让其花更多的精力在其营运推广、服务维护上。电商市场的开发，更高的价值沉淀在后面。专业电商供应商的出现对于新兴电商企业的的培养，促进未成熟类电商企业进阶有着重要的意义。因为他们更懂电商企业需要什么，同时专业的电商供应商的成熟也是有利加速整个电商行业的发展的。
抛货：刘总，这个专业电商供应商的角色是否有点类似于之前就有出现的分销平台？
刘总：有是区别的，从模式上讲，分销是电商企业通过网络平台建立的虚拟分销渠道，而我们是以现存库存现货供应合作关系。从性质上讲，分销平台短期可以提前业绩，但是要长期发展，却成了电商企业发展的短板。你会发现你家卖的东西别人也在卖，而且分销平台的所能提供的远远不够。电商企业供应链同质化是他们不愿意看到的事情，标准化的产品，很容易趋于同质化，这是无可避免的。我们经营的服装行业很多方面无法标准化，所以可以在个性化的服务上体现专业电商供应商的价值。
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