电商前景催生专业电商供应商

中国电子商务实战社区派代网资源合作版版主抛货专访东莞市雅绮服饰有限公司总经理——刘剑波先生

近几年电商市场的发展势头有目共睹，2009年中国网络购物交易规模，实物类商品达到2630亿元，较08年增长105.2%（数据源于艾瑞网）。如下图所示：

　　截至2009年12月，电子商务的总网站数量达到1.56万家，同比增长了32.34%，其中B2C网站数超过了9400家，同比猛增了43.79%。其中B2B运营商的市场营业额增加了20%，增长速度与往年相近，C2C的市场规模相比2008年增长一倍，而在2009年增长最为迅猛的是B2C的市场规模，全年的市场总交易量达到2008年全年的2倍以上。借着电子商务市场的蓬勃发展势头，不少上下游企业也找到了各自不同的位置，同时催生了一些新的电商市场角色。

　　这次我们来探讨一下电商企业供应链中的新角色——专业的电商供应商。

　　抛货：刘总，你好，我们知道雅绮是电商味道挺浓厚的服饰企业。据我所知你们已经有5年的电商历史了，其中70%的客户都是通过电商渠道开发出来的，而且不乏电商B站。你能给我们简单介绍一下贵司是怎么走上电商这条路的吗？

　　刘总：是的，这主要与我们经营的产品有关吧，因为我之前是经营外单服装工厂的，积累了非常丰富的工厂资源，后转做：外贸原单尾货，国内品牌尾货等产品，在前些年的经营中我们发现通过阿里巴巴等类似平台找上门的客户很多，且这一部分客户大部分都是经营淘宝店为主，说实话，因为我们的产品是第一手货源，性价比极高，质量方面远远胜过同类产品，成就了几十家皇冠级卖家，近一二年来慢慢的出现了一些专业的B2C平台跟我们合作，当然也包括了一些大的皇冠级卖家转做B2C平台的，而且量比网店的大很多，帮这些电商企业实现了前期的客户积累。同时也给我们提出了更高的要求，比如：款式的更新，质检方面，物流速度的跟进，仓库管理系统实时更新等。而且有相当一部分电商企业是一种轻公司模式经营，他们在网络营销推广方面非常专业，但他们大部分人对服装不是很了解，所以他们不愿意压库存。就希望我来做这个差事，建立一种常期合作的关系，这一思路跟我经商的思路非常吻合：让专业的人去做最专业的事，定位清晰，分工明确，精细合作，钱挣自已该挣的那一份。所以我决定公司从09年开始转型，把实体批发与网络供货平台分开经营与管理。做一个专业的电商供应商，建立一个最为专业的服装网络供应平台。