再比如电饭煲一旦陷入基础功能的pk，客单价就下来了，但是一拿来和日本的电饭煲比较，接近1000的客单价，大家都觉得还好。
类似的案例很多，各行各业都有，这里的核心在于“与谁比”，从消费者已经被占领的心智出发，找到那些消费者觉得贵的店铺和他们卖得贵的功能，只要比他们便宜，在性价比的竞赛上，你就有优势，你就在性价比环节，更能让消费者掏钱。
l 产品力
不管你用什么样的“套路”，达人带货也好，靠性价比优势也好，靠低价活动也好，甚至靠烧钱买流量直接硬转化也好。如果想要摆脱增长焦虑，就要关注“回头客”的情况。
回头客越多，你的生意就不会变成沙漏，可以积累，可以沉淀。如果是沙漏，那造成的结果就是，一旦你停止了找达人带货、停止了活动、停止了买流量。你的销售额就开始断崖式下跌，这就是没有回头客的最终下场，是焦虑之源。
产品力如何能定义为好？我认为得虚实结合。
在实的部分，得经得住考验，得真材实料，靠弄虚作假是很难蒙混过关的，所以你得经得住实验较真派的“科学实验”；在虚的部分，要更关注消费者想象中的“好”是什么。这很关键，消费者相信中的“好”，和实际中的“好”，可能不一样，你得研究你的消费者，让他们感觉好。
这里最可怕的是我见过很多做供应链出身的老板，过于关注自己认为的“好”，而不关注消费者认为的“好”，最终一定会被市场教育的。
l 研发力
研发力其实解决的是竞争问题，短期产品实现溢价，长期产品实现持续溢价，就是我们说的久而久之形成的店铺感。
很多店铺昙花一现，大部分都以抓住红利为核心抓手。但是最后的下场都是成了“网红店铺”，没办法变成“长红店铺”。核心的原因就在于缺少研发力。消费品市场，短暂的优势可以由流量红利、品类红利来建立，但是长期的竞争力，必然靠研发。
所以想要做好店铺，核心在产品。如何让产品成为店铺持续增长的武器，不得不好好把握做好产品的要素。
总结一下，无论你是做标品或者非标品，首先市场一定是我们最好的老师，市场代表着用户，它能够快速让你发现产品的优势与劣势，这里可以称为市场反馈或者数据结论；其次也是最重要的，当我们知道了产品的不足后，我们提升的方向是对照竞品做改进方向，这里大家可以理解为操作，我的改变方法和怎么改进，对着竞争是没问题，那么当我将产品完善后，就要去考虑如何将产品卖的贵而且还能大卖，这时候淘系的活动或店铺的活动玩法，就派上了用场。
归根到底来讲，做店铺就是做产品，离不开三大要素：性价比、产品力以及研发力。围绕这三点展开的，你觉得产品既有利润又有市场，真的还远吗。
好了，今天的分享就到这里，我尽量用最精简的语言给大家分享，店铺有问题和想交流的朋友可以在首页私信我或者评论区留言，我也会针对大家的问题，做一一回复。我是玄龟，我们下期再见。
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