双11赛马高能预警!如何先发制人获得产品优势

双11赛马高能预警!如何先发制人获得产品优势

首先,我们要足够了解竞品的优势在哪里,因为竞品的优势就是我们的基础目标,这个怎么理解呢?拿保温杯来说,如果是一个保温或者不锈钢这样的产品,那么它主打的卖点一定是基础的功能性,顶多在加上一个材质的卖点,那对我们来讲呢,保温或者不锈钢这应该是,也是基础的水平线,而我们要做的,是在这个基础上再加上,比如智能保温、长效保温、大毫升等等这种额外的功能,买家会针对这些额外的功能去买单,那么我们从哪里的到这些信息呢?

双11赛马高能预警!如何先发制人获得产品优势

双11赛马高能预警!如何先发制人获得产品优势

双11赛马高能预警!如何先发制人获得产品优势

双11赛马高能预警!如何先发制人获得产品优势

双11赛马高能预警!如何先发制人获得产品优势

双11赛马高能预警!如何先发制人获得产品优势

双11赛马高能预警!如何先发制人获得产品优势

双11赛马高能预警!如何先发制人获得产品优势

双11赛马高能预警!如何先发制人获得产品优势

l 性价比

首先是性价比,性价比解决的是转化的问题,是用户初次试错信任产品的一个问题。
但是性价比不能简单的理解为绝对低价,而是相对低价,就是在于和谁比的问题了。比如说电动牙刷这个品类,前两年被国产店铺疯狂教育。在此之前,都是以飞利浦等高端店铺在做,因为价格贵,整体使用的人占比还是很低。
一系列的国产店铺,外型设计简约大气,在使用的参数指标上上也在不断向外国的店铺靠拢,但是定价只有国外店铺的三分之一到五分之一,整体客单价在100-200之间,这一波下来,加上正处于消费升级的大环境,整个品类一下子就进入了高速增长阶段。

 1/2   上一页 1 2 下一页 尾页

文章TAG:搜索  竞品  类目  
下一篇