刘强东马云隔空对话，选择天猫还是拥抱京东？

拥抱京东还是投靠天猫？

刘强东说的是当下传统企业转型电商陷阱事实，本质上电商于大部分企业是渠道，而马云则告知关注未来而不是当下，不能单纯把电商做渠道，麻雀虽小五脏俱全，人无远虑必有近忧。

东哥理解它们对话的争论焦点是：刘强东认为不管是传统零售，还是在线零售，对传统制造企业最核心的还是产品和品牌，应该把销售交给京东就好了。马云的观点在线零售给了制造企业自己掌握渠道接触用户的机会，应该拥抱天猫平台。实质上都是在为自己的平台利益发言！

天猫和京东模式谁更有成本效率

想起几年前有关天猫模式和京东模式的争论，马云认为术业有专攻，京东模式做的太多太重了，缺乏成本效率，所以才经营入不敷出持续亏损。东哥换个角度来看，天猫模式做的太少太轻了，商户什么都要自己做，缺乏成本效率，所以才导致绝大部分天猫商户经营入不敷出持续亏损呢？其中的成本不因为天猫做轻了而不存在了，只是发生了成本转移而已。如果马云支持社会专业分工更有成本效率，那么京东模式似乎比天猫模式更符合一些呢？

商品从工厂到最终消费者，不管是通过平台，还是直接供应给零售商，都需要一个搬运过程，比的就是搬运次数能否更少，仓储运输时间能否更短，周转速度能否更快。只是说这个成本是零售商承担，还是商户自己承担。那么是零售商更具有规模效应，还是商户自主的灵活性更有效率？目前来看图书、家电、3C通讯等标准品和准标准品零售商更具有成本效率，服饰等非标准品季节更新快重拍图营销的商户入驻平台模式更有成本效率（尾货例外）。但从国外来看，也不完全是，亚马逊也自营服饰百货，据说还卖得非常不错，因为服饰里面也不完全是流行时尚的。

一个案例比较分析

朋友是最早一波转型电商做淘宝（天猫）也入住京东平台的传统品牌，一年也小几个亿的收入，两个平台的收入基本差不多。公司小三百人，仓储等不到20%的人是两个平台共用的，10%负责京东渠道，另外的70%服务于淘宝天猫平台，所以天猫平台的人力成本要高出京东好多倍。京东扣点要多几个点，但基本没有什么广告费。而天猫的广告费这几年年年涨，如果你想维持自己商品的排名的话。这也不奇怪，阿里模式的根本还是靠卖流量，不折腾搜索结果，卖家不投放广告，如何赚钱。所以不需要太多解释，大部分利润都来自京东平台。