厂商策略分化：流量思维向左、生态体系向右
市场机会人人看得到，智能家居市场上的竞争对手众多，从传统制造业到互联网厂商都想纷纷入场，其中不乏像亚马逊、阿里、百度等国内外科技巨头。
企业有着自身不同的竞争优势，进入智能家居业务也就有着不同的市场策略。大体上，巨头们的策略可分为两类：1、流量模式，2、生态模式。
流量模式以亚马逊、阿里、百度等互联网巨头居多，它们本来就是流量巨头，深谙流量变现之道。无论是进攻还是防守，互联网巨头们都有必要抢占未来的家庭流量入口。对于它们来说，智能家居的硬件产业和服务可能都不太重要，牢牢掌握住流量入口才是王道。相比电视和冰箱，智能音箱不但有场景和技术优势，而且硬件成本较低，是当下综合性能最合适的产品载体。因此，我们看到国内外互联网巨头不约而同开发智能音箱，在国内甚至出现了亏本换市场份额的现象。亚马逊、阿里、百度等通过智能音箱抢占未来家庭流量入口，无论是在线广告还是电商导流，本质是流量变现的生意。
与流量模式相对的是生态模式，目前来看，小米、苏宁属于此类。与互联网巨头不同，它们的竞争优势不在于流量，而是供应链、渠道等其他方面。通过硬件产品为用户提供全方位产品和服务，试图构建生态体系以实现全产业链的价值。
同为生态模式，苏宁的做法与小米有很大的不同。小米通过自己或旗下生态子公司生产相关智能家居产品，形成了一个生态闭环。而苏宁尽管旗下有自营的小Biu品牌，但生态却保持着对外开放态势。今年3月，苏宁智能终端公司在推出12款小Biu智能新产品的同时，宣布成立生态链基金，为Biu+生态联盟内的创新型企业提供资金支持。此外，苏宁与中国家电研究院等合作伙伴成立Biu+联合实验室，通过模拟用户需求优化产品、技术和用户体验，为生态链企业提供长期性的技术支持。
据官方消息显示，BiuOS现已接入了110多个品牌逾5000个SKU，包括智能电视、空气净化器、窗帘、灯、扫地机器人、晾衣机等，在国内处于领先阵营。这表明苏宁的努力没有白费，Biu+生态初见成效。
5G时代到来促进全面爆发，小Biu前景看好
6月6日，国家工信部宣布正式发放5G牌照，意味着5G商用时代即将到来。有了高速移动网络基础，物联网万物互联的落地将提速。未来带电产品的智能化将成为主流标配，无论是3C还是大家电和生活电器，各个类目都将迎来了产业升级的关键时刻。也就是说，非智能产品退出市场只是时间问题，具体而言，应该是3C类目先于生活电器，而生活电器又可能先于大家电。
届时智能家居市场将迎来全线爆发，保守估计国内市场将在数年迅速达到上万亿元规模。对于快速全品类布局的苏宁小Biu来说，是个重大利好。依托苏宁集团的零售渠道、服务体系、消费大数据等优势，小Biu有望抓住机遇做大做强。
蚂蚁虫——科技自媒体、企业战略分析师，虎嗅、钛媒体、艾瑞等多家科技网站认证作者，曾入围2015年100位科技自媒体作者、2016年钛媒体10大年度作者、2016年品途网10大年度作者、2018年砍柴网年度作者，微信公众号：miniant-cn。
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