简而言之，这个平台一头给那些高流量APP“嫁接”金融服务，另一头向资金方进行用户推荐，并从中依靠推广服务费或者收益分成获得营收。
由于高流量APP用户群复杂、资金方能承接的用户群也很多样，通过开放平台的方式，趣店在面临一个新的泛化的用户群体。
这样做，趣店一石三鸟：
1、业务核心逻辑上，趣店仍然可以维持自己审慎的态度；
2、趣店以平台的方式连接银行、消费金融公司以及其他金融科技平台，在流量端触及到更多层面的用户，这使得既有的业务有了更广阔的想象空间；
3、凭借趣店原有的技术和平台运营，在两头对接的过程中几乎不增加太多边际成本（少量APP接口或独立APP开发成本，还是合作进行的），造血能力极强。
而这些便利，恰恰就是互联网科技企业们今天都挂在嘴边的“生态”价值的体现。
更进一步，趣店开放平台的用户“跨界”，还可以从以下三个宏观角度进行解读。
存/增量用户跨界：要生存也要发展
根据财报，2018年度趣店核心业务的营销费用，相比2017年下降近50%；2019年第二季度，趣店营销费用相比去年同期再次大幅下降52%。长期来看，趣店都没有在用户的大规模引流上花费大量合作费用。
那么，趣店的做法是什么呢？开发庞大的存量用户。
从目前趣店的用户“漏斗”来看：截止到2019年第二季度末，总注册用户量约7600万，授信通过用户量3300万，而处于服务中的用户仅数百万。
大量未被授信用户，或者即便授信了而没有使用的用户，使得趣店现有用户池有着巨大的存量——或许这才是真正的“家里有矿”。
站在趣店的角度看，现在挖这座“矿”显然比从外部付费引流吸引力更大。而挖的方式，除了通过数据分析进行更智能的营销，开放平台就成了关键力量。
除了与高流量APP进行合作，趣店自己暂时还没有消化的用户也成为向资金方推荐的用户来源（见上文开放平台结构图），通过某种收益分成方式，趣店正在开始对自己的存量用户进行大范围消化。
而另一方面，在与高流量APP的合作过程中，那些能够匹配趣店本身服务模式的APP用户，则在这一对接服务过程中为趣店的用户增量创造了更大的想象空间。
既激活、转化存量用户，又获得“生态视角”下的增量用户，用户泛化同时解决了生存和发展的问题，存量即是增量，这是趣店的第一重用户“跨界”。
文章TAG：跨界 用户 战略
